工商银行湖南郴州分行充分依托自身资源优势，以优质企业为目标，以优化服务为手段，抢抓机遇，积极营销企业年金业务，取得突破性进展，多次得到上级行的通报表彰。该行在全力做好企业年金业务营销的同时，深入挖掘企业年金效益潜力，从多渠道着力提高企业年金综合效益，使企业年金业务成为新的效益增长点。

　　一、充分利用年金运作时间差，提高存款效益。一般企业年金客户，从其预提企业年金资金至正式缴费再到投资运作，都有一个较长过程，特别是那些准备施行企业年金的新客户，这个过程可能长达半年以上。该行在企业年金营销过程中紧扣这一特点，有意识地引导客户及早预提企业年金资金，开立企业年金缴费专户，将预提的年金资金存入专户内，该行采用此方式增加对公存款日均余额1000多万元，取得了良好的存款效益。

　　二、积极开展捆绑营销，促推产品效益。在企业年金营销过程中，高度重视各项产品的捆绑营销，结合企业年金特点，积极向客户营销工行电子银行及个人业务产品，达到了事半功倍的效果。为帮助企业及时了解本单位企业年金相关账户信息，自助处理相关年金业务，要求每一企业年金客户办理证书版企业网上银行；为让实施企业年金的单位员工及时了解其企业年金个人账户信息，在单位企业年金管理部门的协助下，向其员工积极营销工行银行卡及个人网上银行。通过办理企业年金业务，已成功营销7户证书版企业网上银行、2447张牡丹灵通卡和2000余户个人网上银行，仅牡丹灵通卡每年可带来20多万元的年费收入。

　　三、综合运用定价策略，实现效益最大化。开展企业年金业务的目的之一是获得相关管理费收入，而管理费收入的高低关键是各项管理费率的确定。为此，该行在营销企业年金过程中，认真分析企业年金各项管理费特点，综合权衡各方利益，始终坚持优质优价原则，巧妙利用定价策略，获得了较理想的企业年金管理费定价，企业年金各项管理费率名列全省前茅，其中帐户管理费率更是处在全省最高水平，为该行中间业务增收提供了一个稳定的来源。目前，该行已托管企业年金资金1500余万元，管理企业年金个人客户2447户，仅这些存量客户，就可为该行每年带来100000余元的账户管理费收入，以及每年按15000多元递增的年金托管费收入。