进入四季度，工商银行长治分行借全辖贷款营销活动之东风，紧抓小企业信贷业务营销工作，多措并举力促小企业信贷业务健康快速发展。

　　一、加大联动。上下联动，主动出击积极拓展优质信贷市场资源，开展调查研究，认真筛选，发展一批新客户，并跟进服务，为其设计融资方案。同时做好存量客户的维护服务工作，加强信息交流和沟通，为客户提供多元化金融服务。

　　二、加大营销。加大对产品的宣传力度，采取有效措施，制定营销方案，以核心企业贸易链上下游客户为重点营销，进一步细分市场，积极挖掘潜在客户资源，一户一策，以产品特点选择客户并满足客户融资需求，从而让客户了解我行小企业信贷产品，逐步扩大小企业信贷市场份额。

　　三、加大内控。一是始终坚持“业务营销与内控管理”并重的原则，严格按照信贷政策、准入条件及操作流程规范操作小企业信贷业务；二是加强贷后管理工作，按间隔检查时间和检查内容做好贷后检查，确保小企业贷款持续、健康发展。

　　四、加大考核。重新制定贷款营销考核方案，加大考核力度，实施贷款专项考核，以充分调动全辖员工营销贷款的积极性，推动小企业贷款业务取得突破性进展。

　　五、加大通报。定期对小企业贷款营销情况进行监测，每周对营销进度进行通报，以示督导和鞭策，有效激活了全行的营销潜能。同时对营销中好的经验和成功做法在全辖进行交流，推进全行小企业信贷业务快速发展。