今年以来，面对金融危机影响下全市进出口业务大幅下滑的不利局面，泰安工行采取“一保一促一完善”多项举措，大力促进国际结算业务健康快速发展。截至12月18日，该行累计实现国际结算量54488万美元，贸易项下国际结算量较去年同期增长28267万美元，创历史最好水平。

　　一、保重点，大力发展传统国际结算及国际贸易融资业务

　　泰安分行紧紧围绕国际结算与贸易融资业务重点客户，全面开展客户业务需求排查，逐户制定营销方案。同时，市分行成立国际业务营销团队，采取分层营销方式，从分管行长、部门经理到客户经理多次走访重点客户，进一步加强与公司高层、财务人员以及进出口业务员的沟通与联系，努力提高重点客户的业务份额。围绕重点客户进出口业务的全流程，泰安分行深度挖掘客户融资需求，大力拓展国际贸易融资业务的深度和广度。通过国际结算业务与贸易融资业务双向联动营销，实现以国际结算业务挖掘贸易融资业务客户资源，以贸易融资业务为突破口争揽国际结算客户，促进了国际结算业务的快速发展。

　　二、促发展，提高资本金帐户、NRA外汇帐户营销力度

　　“为渠哪得清如许，为有源头活水来。” 资本项下的资本金账户是企业成立后开立的第一个外汇账户，是国际结算业务的源头，大力营销资本金帐户对泰安分行业务发展起至关重要的作用。泰安分行加强与外管局、外经贸委、招商、海关等部门沟通联系，抢先获得全市外向型项目立项信息，确定重点营销目标，采取分层营销的方式，一方面取得外管局、外经贸委等政府相关部门对泰安分行资本金业务准入的支持，同时制定资本金业务服务方案，为企业在外管局以及泰安分行办理相关业务提供一揽子便利化金融服务，力争第一时间抓住资本金账户开户源头，提高开户率和资本金到账额。目前，泰安分行成功挣揽了山东大地纸业有限公司、天华溢威特种纤维（新泰）有限公司、泰安宝龙大酒店有限公司、泰安晨阳服饰有限公司、泰安蓝天伊势农业发展有限公司、泰安红海食品有限公司开立了资本金账户，注入资本金共计1934万美元。山东泰康生物制品有限公司、泰安港鏊苗木种植有限公司等企业资本金帐户（意向注入资本金共计3300万美元）目前泰安分行正在全力营销中。在大力营销资本金帐户业务的同时，泰安分行深刻领会NRA外汇帐户对提升泰安分行跨境业务服务能力、拓展泰安分行国际结算业务及全球现金管理市场份额的重要的意义，在全行范围开展了“积极营销境外机构NRA外汇账户，抢占市场先机”的营销活动，成果显著，已成功为中国(苏丹)泰山国际工程有限公司、岱峰工程机械自由区独资公司、山星有限公司、岱银兰卡服饰（私人）有限公司开立NRA外汇帐户，并与6户企业签定了全球现金管理服务合作协议，开立NRA外汇帐户完成率居全省各分行首位。资本金帐户、NRA外汇帐户的争揽即增加了泰安分行的国际结算量又实现了结售汇和汇兑损益的双提升。

　　三、完善发展机制，为国际结算业务健康、快速发展“保驾护航”

　　一方面，强化考核激励机制，提高了各行拓展国际业务的积极性和主动性。泰安分行积极响应省行 “奋战50天,全行新增国际结算量80亿美元”活动，在全行积极开展“奋战50天，全行新增国际结算量1亿美元”活动，以各支行为活动对象，逐日通报各支行指标完成进度，按通报结果实现奖惩。另一方面，强化业务培训机制，提高从业人员业务素质和服务水平。通过结算产品简报、业务推介会、知识竞赛等丰富多样的形式加大对产品经理、客户经理以及外汇业务相关从业人员的培训指导力度，为国际结算业务健康、快速发展打下良好的基础。