2009年以来，湖南株洲奔龙支行提高认识，理清思路，积极适应市场变化形势，顺应不同层次客户的金融服务需求，加大个人金融产品营销力度，全力促进个金产品中间业务增收。截至12月中旬，该行累计销售基金、保险产品11283万元，个人理财产品3350万元，实现个金中间业务收入136万元，占该行全部中间业务收入的23%，进一步提高了该行经营盈利水平。

　　一、提高认识，推进个人理财业务发展。该支行坚持以客户为中心、以市场为导向、以增效为目标的经营服务理念，一是正确认识业务发展的关系，促进个人理财业务与储蓄存款共同发展；二是积极应对客户投资理财需求，大力发展个人理财业务；三是把成本低、低风险产品作为吸引公众客户的重要手段，认真组织落实，积极开展营销；四是通过理清发展思路，积极发展个人理财财业务，促进中间业务增收，进一步提高个金业务收益水平。

　　二、细分客户，积极营销基金产品。根据客户的投资风格以及风险承受能力，抓住年初资本市场持续回暖的有利时机，在加强客户风险提示的同时，引导客户树立中、长期投资理财观念，积极宣传、推介各类基金产品，通过柜面营销和个人网银等方式，拓宽基金产品销售渠道，满足不同层次客户的投资需求，积极发展个人基金业务。

　　三、持续推进代理保险业务发展。一是加强与相关保险公司的业务合作，邀请保险专业人士上门讲授保险产品投资知识和营销技巧，提高员工代理保险产品营销服务技能；二是细分营销任务，落实责任到人；三是根据资本市场变化，及时了解掌握客户投资需求，积极宣传营销代理保险产品。

　　四、加大个金产品营销激励力度，按照“谁营销谁受益、谁受理谁分享”的分配原则，直接将产品计价兑现到产品营销和办理业务的员工，激发相关员工的营销积极性，促进大个金业务快速发展，个金业务增收能力进一步提高。