为进一步促进对公存款业务发展，近期，泰州分行认真分析了对公存款目前面临的形式，并对近期全行对公存款工作提出五项具体要求。

　　一、进一步加大营销力度。该行根据年初制定的考核办法，对辖内各支行制定对公存款指令性计划，必须要不折不扣的完成。定期对各行的对公存款计划完成情况进行通报，要求各支行认清形势，转变落后思想观念，切实把对公存款工作作为一项战略性任务来抓。

　　二、层层分解任务，人人有任务、人人有指标。要求各支行依据市行制定的一系列考核办法，进行细化和量化，合理制定本行的考核办法，拉开考核档次，指标任务不要只传导到行长、分管行长，要层层分解，班子成员要承包大户、重点客户，同时充分调动员工积极性，利用好一切资源，想尽一切办法，把对公存款指标促上去。

　　三、找准发展目标，找准同业位置，找准增长点。要求各支行多找准对公存款突破点，明确自身的优势和劣势，把自身经营发展纳入到当地同业中比较，积极克服困难，缩小与同业的差距，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。

　　四、做好新业务、新产品的营销。加强对存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度，积极推介客户接受程度高、效益大的新产品，多方位满足客户需要，增加营销筹码，以产品营销客户，以产品开拓市场、以产品促进公司业务快速增长。

　　五、进一步加强对政府机构客户的营销和维护。政府机构客户的特点是存款数额大且相对稳定，这些客户对存款的掌控能力很大，要求各支行付出更多精力去做好这方面的维护工作，把机构类客户营销作为工作的重中之重来抓，发挥团队营销优势，积极开展工作。