今年来，盱眙支行围绕“提质增效”中心目标，不断推进“一体化”营销战略，积极调整经营产品结构，努力加快产品转型步伐，大力发展转型产品业务，取得了较好的效果，极大地提升了该行经营效益。

　　一、转变观念，扩大转型产品业务份额。该行认真按照上级行调整经营结构的经营策略，带领全行员工积极转变观念，在做好传统负债和资产等基础业务的同时，将代理业务、电子银行以及信用卡等风险低、盈利高的产品作为增效的中心工作来抓，做到在安排工作上，用“高目标带动大发展”来统领全局，下达任务时加大计划任务，突出提高上述转型产品的份额，扩大盈利空间，增加发展后劲和潜力。做到年有计划，月有计划，将任务分解到人，并狠抓落实。

　　二、强化营销，推行产品整合联动营销。为了保证完成任务目标，该行一是将产品进行有机整合，实现一体化营销策略，将对公业务作为依托和市场基础，将转型产品对客户实行捆绑营销；二是采取营销小分队和单兵作战相结合的办法，推动营销向纵深发展，该行成立了几个产品营销小分队，负责对具体产品实行突出营销，每一个小分队都由一名行级领导带领，加强领导和督促；三是积极上门做好产品演示宣传工作，小分队将演示活动按客户单位名单逐个上门，认真宣传和演示工行产品，发展和培植客户；四是狠抓网点阵地营销工作，加强服务，由柜员、大堂经理以及客户经理加大产品推介力度，打好阵地战，突出网点的营销功能。

　　三、创新管理，建立健全新型目标管理机制。该行依托“产品实行计价，绩效依靠业绩”的经营理念，积极进行管理创新，健全科学合理的管理机制。一是推行高目标带动大发展，将任务分为基础目标和期望目标两大块，给员工留出发挥潜能空间；二是推行科学的激励机制。以效益为核心，改进和完善考核评价体系，建立分层次的业绩评价机制，对期望目标的达成则给予重奖；三是经常开展一些劳动竞赛，每周一评，对业绩突出者适当给予表彰，提高员工的营销积极性。

　　四、以人为本，打造精品营销团队。该行一是加强培训教育工作，通过每周一次例会形式对员工进行观念、营销技巧培训，持续不断向员工灌输成功理念和正确的积极向上的人生价值观念，并努力提高员工营销技能；二是建议部分有能力员工参加金融理财师等执业资格学习，提升团队素质；三是将客户经理按业务领域成立营销小分队，形成团队营销合力，对重点项目采取团队作战和重点突破策略，同时发挥好大堂经理的作用，为客户提供更专业、更贴心的引导、咨询服务，扩大营业网点的营销能力。