今年以来，工商银行菏泽分行有效营销个贷产品，对现有工作进行准确量化，实行差异化考核，对现有人员进行准确定位，区分直接营销岗位、产品技术支撑和综合管理等岗位性质，有效整合营销资源，着力打造一批精品支行，在个人经营、住房、消费信贷及相关业务方面取得了较好的营销效果。

　　一、建精品支行，抓个贷中心建设。由于菏泽的现实情况，经济发展相对滞后，大型企业相对较少，故大力发展个人金融业务是该行的现实选择之一。为此，在全市范围内积极打造郓城支行等四个贷精品支行，在个贷业务发展较好、岗位设置比较健全的东关支行等三个支行成立个人贷款营销中心，进一步抓好个贷中心建设，发挥个贷中心的职能作用，促进个贷工作的更好发展。

　　二、营销端口前移，实行全员营销。在当前个贷人员少，业务量、工作量大的情况下，仅靠专职个贷人员大量营销个贷业务是不现实的。该行进一步转变工作思路，拓宽视野，将营销端口前移，在理财中心、营业网点都受理个贷业务，开办个贷业务，实行全员营销，扩大业务受理范围。

　　三、整合营销资源，实行综合营销。不仅在个金范围内实行个人贷款、银行卡、电子银行、理财产品等单纯个金产品的组合、捆绑营销，而且在全行范围内树立大个金理念，在营销公司、机构业务时，相应营销个贷产品。

　　四、加强考核，完善考核机制。进一步加大考核奖惩力度，充分调动相关支行、相关人员的积极性。一是提高个贷在行长绩效考核中的占比；二是加大对个贷营销的考核力度。三是真正拉开收入档次，能者多劳，能者多得，上不封顶，真正体现多劳多得的原则。