今年以来，工行上饶分行认真贯彻总省行信贷政策，优化信贷投放方向，紧跟地方经济发展节奏，加大优质信贷资源投放力度，切实发挥服务经济发展职能，凸显工行品牌，捍卫大行地位。

　　一、加大优质项目的投放力度。紧紧把握地方经济发展趋向，以上饶地方政府打造四省交界区域中心城市的有利时机，将区域经济增长中最具活力和潜力的大型优质企业、重大战略产业项目、城建项目作为市场拓展的重点，密切关注这些重点优质项目工程，及时跟进营销。重点做好具有政府背景的土地储备贷款和城市基础设施建设项目的营销和投放，今年累积营销土地储备贷款近8个亿，已成功发放4个亿。同时对银企政对接牵手项目进行筛选和督办，密切联系，及时沟通，时刻盯紧，主动为客户搭建银企对接平台，加快优质项目贷款发展进度，做好明年投放项目贷款的储备工作。

　　二、积极开拓小企业业务。该行把中小企业信贷市场的拓展作为信贷经营转型的重要途径，抓住上饶市各类市场多、民营经济活跃、小企业资源较为丰富的有利条件，完善营销机制，提升业务经营权，组建专门机构，配备了专职人员专门从事小企业贷款的营销和管理工作，充实了从业人员。完善小企业信贷制度、管理办法，统一了小企业贷款业务操作流程，规定了小企业信贷业务审查、审批7日工作时限。加快产品创新，在省工行系统内率先办理了再生资源回收企业国内保理业务和商品融资业务，为丰富小企业信贷业务品种作了有益的探索。今年9月份小企业贷款新增额首次突破亿元大关，成为全行利润新的增长点。

　　三、大力发展个人信贷业务。坚持开拓市场与防范风险并重，完善营销体系，整合资源，成立个人贷款营销中心，综合调配各方资源。以优质个人住房贷款为龙头产品，完善开发贷款和个人贷款联动营销机制，储备一批优质按揭资源，确立区域“第一按揭银行”市场地位。丰富个贷产品品种，先后开办了个人经营性贷款、个人消费贷款和个人商用房贷款等业务，一方面积极抢占市场先机，把握先发优势，同时满足个人多元化的信贷业务需求，促进资金在消费、生产和投资的有效循环。