近期，工商银行临沂分行为加强对公客户的维护和营销，确保对公业务有新的突破和进展，提升四行占比市场份额。还应注意业务发展要有全局性的谋划和措施，要随时掌握全市的各企业税收和用电量的变化情况，分析经济发展特点，找准对公目标客户，精确营销。

　　一是加大新开户营销，做好增户扩容工作。要加大对公结算账户营销，以结算套餐、结算积分等创新方式吸引客户，提高对公结算账户数量和质量，夯实对公账户基础，以账户规模快速膨胀，优质客户数量不断增加，账户结构持续优化，结算产品全面覆盖，账户价值普遍提升为目标，实现新增人民币结算账户2500户、净增1300户目标，建立对公客户增长长效机制。

　　二是实施分层营销，增强总体服务能力。要根据市行确定的重点客户营销名单，制定营销方案，明确分层营销维护的具体要求，抓好落实。要在做好现有大户的维护基础上，着重营销新的优质大户，将有影响的他行优质大户，确定为营销目标，把他行的存量变为我行的增量。要加强招商引资新客户的营销，密切与工商局合作，争揽资本金注册账户。

　　三是开展“E”式营销，深化服务内涵。要根据客户实际经营、财务状况和上下游企业情况，为客户设计金融服务方案，推介信贷、银行卡、企业年金、网上银行等金融产品，制定一揽子方案，努力为客户提供全方位优质服务。

　　四是密切机构同业合作，拓展发展空间。要重点加大对政府、军队、社保的营销力度，密切跟踪资金走向，及时采取应对措施，树立大局观念，改进服务质量，稳定和增加机构存款。与此同时，要进一步加强对农信社、券商、临商银行的服务和营销，通过创新同业客户服务产品，提升综合化服务水平，加大维护和挖潜力度，拓展新的增长空间。