今年，该行更加主动地实施客户战略，积极竞争优质客户，退出劣次客户。紧抓战略合作客户，积极挖转优质客户，提供个性化的融资授信方案和高效优质的金融服务。近期，该行提出五项措施，积极提高信贷资产业务效率。

　　一是调整信贷营销策略。要保证重点，投放有序，以风险度和综合收益为标准，对客户进行分类定位，保证重大项目、优势制造业客户、外商投资企业等高端客户的需求满足和份额提高；要寻找机遇，突破难点，通过项目式管理和行长挂牌营销，争取在法人客户、新型流动资金贷款营销方面取得实效。

　　二是进一步确立小企业信贷的战略地位。进一步细分市场，加强客户甄别，用足用好上级行的专项规模。对受宏观调控影响较小、基础较好、产品先进、经营健康的优秀小企业要积极拓展。

　　三是大力发展信贷替代型产品。组织以核心客户为中心的链式营销，对应物流、单证流、票据流、现金流的交易链，组合营销经济资本占用低的保理、发票融资等贸易融资产品和国内信用证等非贷款产品。大力营销银行承兑汇票、信用社、保函等表外业务，提高在保证金存款市场的竞争力。

　　四是大力拓展投行业务。利用工行产品和智力化服务的优势，实行债务资本市场和股本资本市场并举，投行业务与理财产品并举，积极为企业提供投行业务方案。大力发展银团业务，包括行外银团和行内银团，充分利用工商银行良好的品牌影响，积极组建银团，提高银团分销能力。

　　五是强化信贷二次营销。逐个组织对开发区的目标营销，争取入区企业的账户、融资、存款、国际结算业务等各项指标与融资总量相匹配；梳理政府平台项目，掌握满足授信条件的资源，优化资产质量。