工商银行吕梁分行积极响应党和政府的号召，从小企业贷款业务中积极探索具有自己特色的业务发展思路，结合当地小企业的经营特点，以创新的举措满足小企业的资金需求，对小企业提供全方位的金融支持，唱好金融服务“三步曲”，带动小企业贷款的综合收益上升。

　　一、从当地小企业的经营特点入手

　　抓住当地小企业的经营特点，从现金流、物流、抵质押品着手，积极创新业务品种。积极开办小企业供应链融资、生产经营过程中的短期流动资金需求等业务，推行零贷零偿、整贷零偿方式。对小企业持有的由大中型企业签发或承兑的、符合总行规定范围的商业承兑汇票，优先给予贴现。

　　二、以创新的举措满足小企业的资金需求

　　对与大型优质企业有密切合作关系的小企业，重点营销应收帐款质押、保理和票据业务；对具有进出口业务的小企业，重点营销贸易融资业务；对具有价值稳定、变现能力强的大宗物品的小企业，积极探索动产质押、仓单质押和提单质押。

　　三、对小企业进行全方位金融营销服务

　　按照以结算类产品为先导、以理财类产品为卖点、以融资类产品为支撑的原则，根据小企业的综合金融需要，全面发展信贷、结算、中间业务、保理、打包贷款、电子银行、银行卡、现金管理、国际业务、理财、信息服务等一揽子配套业务。要以小企业公司业务为切入点，积极争揽小企业法人代表和股东、管理层的银行卡、电子银行、理财金帐户等个人金融业务。