今年以来，株洲分行针对对公存款业务同业竞争激烈和复杂多变的金融环境等诸多不利因素，根据市场变化，及时调整工作思路和营销策略，完善考核机制，加大营销力度，确保了对公存款稳步增长。截止11月30日止，时点余额达53.68亿元，比年初增长了3.26亿；比考核期增长了10.55亿，对公存款总量连续三年同业稳居第一。根据人民银行统计数据显示：近三年来株洲市场对公存款总额增长近100亿元，四大国有商业银行增长40亿元，株洲分行在逆境中求生存，对公存款总量增长23亿元，同业增量占比58%，同业排名第一，并超过第二位的建行10亿元。

　　该行采取主要的措施是：

　　一、领导高度重视。针对开年以来同业竞争十分激烈、对公存款持续下滑的不利局面，市分行党委非常重视，要求全行上下增强紧迫感、危机感，要运用新形势下新的经营理念，突出抓好对公存款业务，迅速扭转下滑局面，并要求全行上下从营销策略、管理手段等方面适应市场变化，及时改变工作思路，完善考核机制，确保对公存款得到稳定增长。

　　二、加大督导问责力度。一是建立监督平台，加强信息沟通，密切关注对公存款变化情况，对当日存款减少1000万元以上的行处，要求说明资金流向，采取相应的稳存措施；二是定期挂网公布各行处序时完成进度及排名情况；三是对公存款工作落后的行处派出督导小组进行督导，实行行长问责，鞭策后进。

　　三、加大优质客户维护力度。通过对客户进行走访、联谊等形式，进一步密切与客户的联系，及时捕捉存款信息，开辟多元化增存渠道，将工作重点放在锁定优质客户，重点维护，做到抓大不放小。切实提高客户的忠诚度及贡献度。同时通过优质服务挖转他行客户，拓展对公存款市场份额。

　　四、加大新开账户营销力度。积极探索账户扩面工作的新思路、新方法，一手抓实账户扩面工作，另一手抓好账户效益的提升。围绕“抓源头，拓市场，巩固和提升第一结算银行地位”的工作目标，通过向结算户提供更多、更好、更扎实的服务，整合各部门资源，通过结算账户效益的增长，带动存款的增长。

　　五、加大与中小企业及工商联的合作力度。通过我行在中小企业服务上的优势，结合与工商联、个协的全面合作，加大与中小客户的服务领域，吸引一批有基础、有实力的企业在我行办理结算和融资业务，带动存款的增加，分散大客户资金波动给该行带来的压力。