12月7日，工行湖北省枣阳支行随着17户个人住房按揭贷款的发放，该行个人贷款余额一举突破亿元大关，达到10021万元，比年初增加7．35倍，翻了近三番，成为枣阳市同业中第二个个人贷款过亿元的商业银行，个贷增加额及增长率继续保持枣阳市同业第一。

　　不看计划看同业。2008年是枣阳支行个人贷款的起步年，当年个贷余额仅为1363万元。进入2009年，上级行下达了新增1500万元户的个贷计划。当少数人感到为难时，该行领导引导大家放眼枣阳市同业，以枣阳市建行去年个贷余额近亿元来激励大家学习建行、赶超建行。在支行领导的带领下，三名个贷人员扎实工作，到六月末就超额近一倍完成了上级行下达的年度目标。

　　不看同业看市场。七八九三个月，枣阳支行个贷中心三名员工冒着高温、顶着烈日到市场上营销、到楼盘里面签，不怕疲劳，连续作战，增加额很快就成为全市第一。在成绩面前，个贷中心的5名个贷人员（10月份又充实2人）紧盯枣阳市房地产业蓬勃发展的市场，哪里有大型房地产投资项目就把触角延伸到哪里，哪里有楼盘开盘就把面签做到哪里，哪里有购房潜力就宣传、推介到哪里，使个人住房按揭贷款在枣阳市全面开花。到目前，枣阳市100%的规模大、资质好、讲信用的房地产公司都成为枣阳支行的合作伙伴，已发放个人按揭款669笔。同时，该行还积极营销、发放个人消费贷款，已增加个人消费贷款918万元，个人贷款呈多元化推进、几何级增长。