工商银行山西运城分行企业年金业务营销看好
依靠多元化营销举措是打开业务局面的关键所在，基于此，工行山西运城分行在企业年金营销中先入为主，通过主观努力，使此项业务得以顺利开展。该行采取的主要措施是。
一是积极与市职能部门沟通，掌握基本情况，对辖内潜在年金客户进行调查摸底，把有条件开办及有意向开办年金业务的企业确定为目标客户。
二是成立了5个年金业务营销组，加大对支行的督导力度，对于目标客户中的重点客户，由市分行领导亲自带队上门营销并根据不同行业、不同规模、不同所有制性质，制订一对一的个性化方案营销，确保工作有效开展。
三是建立行领导分片包点、层层营销负责制和问责制，逐户明确责任行和责任人，同时健全营销激励机制，确保了年金业务地快速发展。
责任编辑：小满
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