今年以来，随着国家“扩内需、拉经济、保增长” 一揽子计划和相关政策措施的落实，省、市政府融资项目增加迅猛，省分行营业部抓住这一有利时机，多方出击，积极抢占优质信贷市场。

　　一、积极研究市场，掌握信贷行业政策，抢占优质信贷市场。组织相关部门认真研究国家宏观经济政策和我行发布的行业政策，在加强对政府融资平台贷款管理、巩固交通及城市建设领域贷款份额的基础上，实施分板块营销战略，努力抢占优质信贷资源。同时采取灵活措施，对条件成熟、前提条件落实的及时发放项目贷款；对具备项目前提贷款条件、资本金到位情况下，及时发放项目前提贷款，保持了我行同业领先地位。

　　二、加强营销的组织管理，强化客户经理队伍建设。一是积极尝试分层营销体系的建设。二是强化客户经理队伍建设，通过集中培训、以工代训等措施，积极发掘、培养信贷业务骨干，逐步建立营销、操作、管理各层面的专业人才队伍。三是激励措施到位。制定了贷款产品专项考核奖励办法，对营销有功人员进行专向奖励，激发客户经理营销潜能。

　　三、加强风险监测分析，制定防控措施。针对今年交通、城市设施项目集中上马和政府融资平台地位特殊等特点，营业部加强了这类贷款的风险监测分析力度，组成专门调查组对政府融资平台贷款、项目资本金到位、财政承贷能力、贷款手续完整等情况进行调研，并根据风险分析结果制定投放计划，确保我行贷款安全。

　　四、严格资金监管。实行了项目经理制，严格项目贷款专户管理，对贷款资金支付逐笔监督，确保专款专用；严格执行项目资本金与我行贷款同比例到位、同比例使用的管理要求。在监管项目资金支付时，将项目用款单位的合同、协议、委托书及付款凭证复印件作为监管台帐的附件，并作为贷后资料分别按项目归入信贷档案。

　　五、进一步加强贷后管理工作。及时按《信贷作业监督指南》要求的完整性、合规性、有效性审查、收集、整理和移交信贷档案，掌握我行贷款项目的相关情况和信息，规避不利于我行的风险因素。定期对贷款项目进行风险点提示和风险评价分析，并撰写风险评价报告提交营业部风险管理委员会集体审议。