今年以来，根据工商银行关于小企业信贷业务发展的各项政策及银监会小企业信贷业务发展的有关要求，工行陕西分行以小企业金融服务专业化改革为契机，以贸易融资为突破，大力发展小企业公司金融业务，积极开拓新客户、新产品、新市场，使小企业信贷业务发展成效显著，目前，该行小企业融资余额达21.03亿元，较年初增加8.74亿元，小企业客户数208户，比年初增加50户。

　　按年初指标新增10亿的目标，已完成全年任务的83.63%，具体做法：

　　一、构建机制，努力实现小企业公司金融的专业化经营。在积极实施小企业信贷业务梯度推进战略，加大重点地区、重点行处业务发展的过程中，该行去年对小企业信贷业务实施了专业化的改革试点，确立了小企业的专业化支行，配备了专人，为小企业信贷业务专业化经营打下了基础，今年以来，按照总行的统一模式，在专业支行的基础上成立了二级分行、支行的小企业金融业务中心，于4月28日在网点对小企业金融业务中心进行了集中挂牌，同时为小企业的专营机构配备了专职客户经理，省行、营业部、二级行不断加强了对专营机构的业务指导，并且直接参与了客户的营销工作。同时制定并下发了小企业专营机构业务考核办法，按季对营业部及各二级分行、小企业专营机构进行业务考核。

　　二、调整类别，全面打开小企业公司金融业务发展的通道。为了使该行小企业信贷业务得到全面发展，让各级行都能在总行的小企业信贷政策下有效地开展小企业信贷业务，今年来，该行积极帮助部分二级分行做好小企业信贷业务市场调查，全面掌握客户资源情况，特别是对大型客户供应链、产业集群进行调查摸底，收集客户，确立小企业目标客户群，在此基础上，积极向上级行申请调整小企业信贷业务类别，先后将五个分行的小企业信贷业务类别上调，扩大小企业贷款及小企业贸易融资产品经营范围，为小企业信贷业务发展打下了坚实的基础。

　　三、抓住核心，以贸易融资实现小企业信贷业务的全面突破。今年来，该行根据贸易融资产品的特点，一是加大了总、省行已审批的核心客户上下游小企业客户的全面营销，对产业链的小企业客户建立客户名录，逐一进行上门营销；二是实行行业的整体营销工作，年初，通过召开全行电力企业国内贸易融资客户经理座谈会，进一步研究电力企业上下客户贸易融资方案以及在大唐集团贸易融资的演示，受到了客户好评，在全面做好电力客户国内保理业务营销的过程中，全面收集地方煤炭经销小企业同电力企业的供销关系，开展贸易融资的行业整体营销，不仅办理了某发电公司9000万元的贸易融资，还在此基础上营销了部分煤炭经营小企业的贸易融资业务。三是大力推进小企业国内信用证业务和信用证项下的卖方融资业务，该行加强部门合作，为各行办理开证业务做好前期准备工作，同时选择部分贸易融资业务开展较好的行处，重点开展信用证及项下的融资业务推介和指导协调，促使一些分行实现国内信用证及信用证项下的卖方融资业务零的突破；四是加强专业监管公司的合作，该行加强了同中储公司西安分公司、东兴公司合作，共同营销客户，研究监管流程，制定风险扩控措施，使该行商品融资业务取得了较好的发展，上半年累计办理商品融资业务近1亿元。五是该行选择目标客户，主动组织基层行营销，先后选择了西安印刷包装基地、泾河工业园、高新开发区及部分院校作为小企业贸易融资的目标客户，直接参与基层行的营销。六是开展不同形式的产品推介，利用全省民营企业发展座谈会、省政府金融办的小企业融资对接会和中小企业局、人民银行、银监局的中小企业融资信息平台会，对该行小企业信贷产品进行推介，同时还组织了部分区域性的小企业信贷产品推介会，不断加强和深化与小企业之间的了解和互信，为业务开展创造良好环境。

　　四、加强培训，提高客户经理的业务素质。为进一步提高全行客户经理对小企业国内贸易融资的产品营销、政策把握、授信审批、风险防范的业务能力，该行及时组织小企业金融业务经理、客户经理等进行培训，并且对小企业富集区网点开展送教上门活动，对小企业信贷政策、制度、办法及小企业信贷业务的创新、贸易融资产品的特点、要素、评级授信、风险控制等进行了详细讲解，同时对各行在营销中遇到的问题进行了现场解答，帮助对典型客户的贸易融资制定方案，收到了较好的效果，为推动小企业信贷业务的发展起到了积极的作用。