今年，农发行湖北省分行营业部抓住武汉市“两型社会”建设开局之年的战略机遇期，高起点谋篇布局，紧紧围绕主体业务，突出两翼，加大项目营销力度，信贷投放实现迅猛增长。1-7月，该部累计投放各项贷款42.91亿元，同比增加19.77亿元，增长85.44%。

　　他们的主要做法是：

　　一、准确把握政策，抢抓发展机遇。按照中央提出的“保增长、扩内需、调结构、保民生”的经济发展政策，该部抓住国家实施积极的财政政策和扩大内需的有利时机，坚持强力营销农村基础设施建设和农业综合开发等非经营性中长期贷款项目。1-7月，累计营销和支持农业产业化龙头企业和非经营性项目（含续贷）达到67个，项目总金额达到45.54亿元，其中商业性中长期贷款项目24个，项目金额43.76亿元。累计投放各项贷款42.91亿元，其中投放商业性中长期贷款22.9亿元，同比增加14.67亿元，增长1.78倍。

　　二、加大支农力度，加快发展步伐。该部按照固本强翼的战略，一方面认真履行政策性银行职能，积极支持农副产品收购，稳定发展收购贷款这一主体业务。重点做好粮油储备、调控贷款等政策性业务，在今年粮油最低收购价预案启动以来，严格执行国家政策，强化收购资金供应与管理。截至7月末，已累计投放政策性储备贷款10.91亿元，投放准政策性贷款2.95亿元，有效地保护了农民利益，在夏粮夏油收购资金供应与管理方面没有出现大的问题，较好地履行了政策性银行职能。另一方面，稳步发展产业化龙头企业贷款业务和加速营销非经营性中长期贷款业务。积极支持现代都市农业、环保农业、生态农业、科技农业产业体系建设，培植了一批上规模、有品牌、高起点、高档次、高效益、竞争力强、辐射作用明显的优质客户。结合武汉地区实际研究出台了《关于支持武汉市“两型社会”建设的意见》，相关工作措施得到了省委副书记、市委书记杨松同志的充分肯定和有关部门的大力支持。工作中，主动加强了与武汉市、区两级政府及有关部门的沟通联系，由部领导亲自带队参与了新洲、黄陂、蔡甸和沌口开发区等多个地方的项目对接，积极参与支持各区重大的基础设施建设中长期贷款项目，着力提高农发行在武汉市“两型社会”建设中的信贷投放比重。

　　三、坚持客户营销、维护并重，做到两手齐抓。2009年，作为该部的“项目营销年”。他们在加快推进有效发展的同时，一方面，着力实现做大信贷规模，牢牢抓住项目营销这个促进业务发展的“牛鼻子”，加大贷款营销力度，积极、主动、有效地发展客户。在年初就将全年项目营销计划分解落实到支行，力求早营销、早投放、早见效。对中长期贷款实行行长负责制，从上至下成立由“一把手”任组长的中长期项目营销专班，采取高端营销、分层联动营销的策略，重点支持符合国家投资政策、各级党政关切、财政补贴支持、财政资金配套投入、社会影响力大的农村基础设施建设项目。另一方面，也注重对现有客户的维护和管理，对客户实行分级管理,把信贷资金、贷款方式、利率浮动和营销资源等按照不同客户进行优化配置,提供差别化、个性化服务。