8月7日，工商银行湖南湘潭分行在全行进行了与工商联合作的再动员，市分行主管公司业务、个人金融业务和结算与现金管理业务的副行长及相关部门负责人、各一级支行行长、主管营销的副行长、各二级支行行长、部分分理处负责人以及全行对公业务客户经理近70人参加了会议。至此，该行拉开了全面与工商联合作的序幕。

　　一、提高思想认识，加强组织推动。全面启动与各级工商联组织紧密合作，是开拓新的市场领域，抢占未来市场竞争高点，调整优化客户结构，实现“发展与转型”战略目标的重要工作部署。为此，该行把此项工作作为下半年重中之重的工作来抓，成立了全面推动与工商联合作领导小组，由叶鸣行长任组长，由公司业务部牵头设立办公室，具体实施全面合作的组织推动工作。

　　二、明确服务对象，落实营销目标。按辖地或就近的原则进行区域分工，指定支行或部室作为联系各级工商联及其会员企业的对应服务窗口，要求每个窗口要做到服务对象明确、营销重点突出、工作责任落实。明确并落实与工商联合作的营销目标，并将任务层层分解到网点，要求各网点进一步落实具体责任人，做到户户有人跟踪营销，早出成效。

　　三、突出营销重点，强化工作措施。一是主动上门营销，尽快与工商联会员企业进行有效对接，组织营销小分队，针对重点区域、重点市场、重点客户、重点项目迅速开展上门营销活动。每周对工商联会员企业至少进行一场各类形式的演示活动；二是实施产品交叉营销和深度营销。以融资产品为龙头，继续积极开展企业网上银行、企业年金、国际结算、商务卡、代发工资等多种产品的组合营销和交叉营销，引导企业到该行开户并办理业务，提高业务收益水平；三是掌握政策要点。明确辖属小企业专营机构可执行三类行信贷政策；按照“分步实施、梯度推进、重点发展”的思路，根据辖内客户资源、管理基础、人员配备等情况，加强市场调研，确定小企业业务重点发展区域，锁定目标客户，选好金融产品，找准业务切入点，积极探索符合湘潭区域特点的业务发展模式，防止在业务起步阶段产生融资风险；坚持贷款利率上浮、坚持绿色信贷原则；四是上下联动，实行问责。分行领导挂点到支行，督导此项工作的开展；一级支行兼顾原辖内二级支行，整体开展与辖内工商联的合作；各相关部门通力合作、上下联动，同时对口部门强化对网点的业务指导；对组织推动不力，指导督导不到位的，该行将实行问责；五是加强信息反馈和督导。要求在全面合作期间，各一级支行主管营销的副行长和二级支行的行长每周通过邮箱书面向公司业务部报告上门营销进度、取得的成效和存在的问题，公司业务部每半月向全行通报各支行（部室）的营销情况，及时督导目标落实，推动全面合作持续健康发展。