8月11日消息，腾讯财经独家获悉中国动漫企业——湖南宏梦卡通近期获得上亿元人民币的新一轮投资，其资金来自于以红杉中国基金为主的现有投资者和宏梦创业团队，这也是其第三轮融资。

　　湖南宏梦卡通创办于2004年5月，是中国动漫业最知名的公司之一，其旗下的虹猫蓝兔也是“中国动漫产业最具影响力品牌”，2006年，该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功，将该动漫形象深入传播到当时的每个孩子心中。这部动画片也奠定了宏梦卡通在中国动漫市场领先地位。

　　宏梦反思

　　对于宏梦来说，2008年注定是其发展史上值得记载的一年，这不仅仅是因为金融危机下的宏梦卡通自身发展也遇到了不小的问题， 公司出现比较大的亏损，而是亏损背后所带来的反思。正如贺梦凡所说，“董事会和管理团队静下心来思考发展中的问题， 提升业务执行能力。”对于这些反思，作为宏梦的当家人贺梦凡毫不讳言。

　　在外界看来贺梦凡担任董事长、CEO，全面执掌宏梦卡通，这本身就是董事会反思的结果之一。

　　2004年5月，贺梦凡和王宏一起创立宏梦卡通，之后直到2008年3月，一直都是王宏担任董事长，贺梦凡担任总裁。2008年4月，宏梦董事会做出决定，由贺梦凡担任宏梦卡通集团董事长，年底他又兼任ceo， 全面负责公司的战略和运营。

　　这里有必要先介绍下老贺（宏梦卡通投资人、红杉中国创始合伙人沈南鹏如此称呼贺梦凡）：贺梦凡，毕业于湖南师范大学历史系，国家一级编剧、导演；曾创作电影《孙中山》、《出嫁女》、《女子别动队》、《女子戒毒所》等知名电影，编剧、导演电视连续剧《英雄无悔》、《家园》、《朝霞满青山》、《忠诚卫士》等，先后获中国电影金鸡奖、百花奖、政府奖、中宣部“五个一工程奖”、莫斯科国际电影节最佳影片奖、国际评审团大奖、电视飞天奖长篇连续剧一等奖及最佳编剧奖、金盾奖一等奖、金剑奖一等奖、鲁迅文艺创作一等奖等。他是宏梦卡通旗下《虹猫蓝兔七侠传》、《虹猫仗剑走天涯》、《神厨小福贵》、《虹猫蓝兔阿木星》、《奇奇颗颗历险记》、《丛林奇遇》等动画作品的总策划和总编剧。

　　老贺在影视创作方面的功底使得他在动漫产品开发设计上多了不少厚度，他和王宏带领团队在影视动漫制作方面独创了二维和三维相结合的动画片开发技术，并申请了专利；前瞻性的建立了强大的flash动画制作团队，等等，这些都是老贺在实践中不断总结的结果。

　　王宏也是国家一级编剧、导演，曾在三辰组织开发《蓝猫淘气三千问》，该作品取得巨大成功，2004年5月，与贺梦凡一起创立宏梦卡通，并担任宏梦的董事长，在这次调整之前主要负责宏梦的动画片制作。贺梦凡认为，动画片的原创能力以及发行网络，是宏梦所具有的最核心的竞争能力，必须投入最大的精力来保证不断开发出更多更好的作品。王宏的身体原因可能使其难以投入更多精力，这是个矛盾。

　　在外界认为，这次让兼有精通创作和管理运营企业才能的贺梦凡走上了前台，也应该是宏梦董事会反思的结果之一。

　　产业化显成绩

　　宏梦卡通依靠《虹猫蓝兔七侠传》创下极高知名度，2006年末和2007年初，该片达到了它的收视高峰，在有孩子的家庭是家喻户晓，深受适龄孩子们的喜爱。可以说，现在火爆的《喜洋洋与灰太狼》还没有完全达到当时虹猫蓝兔的火热程度，可见其多受市场认可。这也为虹猫蓝兔赢得了“中国动漫产业最具影响力品牌”的荣誉称号。

　　当时《虹猫蓝兔七侠传》的图书都供不应求，贺梦凡回忆称，“2006年10月《虹猫蓝兔奇侠传》在央视播出到2007年2月，仅仅四个月的时间，光是图书码洋我们销售了1.5亿元，”

　　但这些图书的销售开发，当时宏梦都没有想在前面。

　　由于市场突然爆发、需求量又大，当时印刷厂甚至都不够用，“新加坡两家上市公司的印刷厂都破天荒地加班突击赶印，但还是供货不上，最后的结果是盗版丛生。”贺梦凡谈起这个话题不无遗憾。毕竟从动画片发展成动漫产业，这条路在中国是开创性的，宏梦虽然是进入这个行业最早的，但也不能先知先觉。

　　现在谈到这些问题，贺梦凡都有深入的体会，“动漫产业发展光靠动画片的版权收入和政府扶持是不够的，必须走产业化的道路，依靠外延产品授权和销售来赢得利润。但外延产品的开发和销售的好坏又取决于动画片在目标受众中的影响力。”他称，在美国，一部成功的动画片在创作之初就设计好了外延产品，对图书音像制品的销售，授权和外延产品的零售等也都早有计划。这些经验宏梦都是后来才有的。

　　另外，在产业化上的提升还表现在宏梦选择授权合作伙伴的调整上。之前，宏梦授权的品牌有汇源果汁、伊利牛奶等全国首屈一指的品牌，但是这些企业都有自己的品牌，在合作的时候对虹猫蓝兔品牌的需求一般，相反那些中型企业在市场有一定的销量、但还没有太高知名度，正需要品牌提升，他们对动漫形象这种有文化内涵的品牌需求更加强烈。

　　“这方面我们也做了调整，将授权合作伙伴集中在一批优秀的中小企业上。”贺梦凡称。 在衍生产品的销售模式上，宏梦在发展上采用了迪斯尼的经典模式和hellokitty模式相结合的“双轮驱动”模式，这是其结合市场实际情况做出的创新性尝试。

　　所谓迪斯尼的经典模式是指，迪斯尼动画片制作好后，通过版权销售、动漫形象的品牌授权等实现收益，而不去建店销售外延产品的模式。当然其迪斯尼乐园是迪斯尼在动漫产业化的最高形态，需要很多优秀的动漫形象支撑并大量的资金支持。贺梦凡认为这种模式对宏梦来说可以借鉴，但并不能满足宏梦的快速发展的需要。这样自己开发动画片，并销售动漫形象外延产品的hellokitty模式也被宏梦纳入了自己的发展模式设计中。日本动漫公司hellokitty，依靠自己的动漫形象开发产品，自己开店，在20多个国家和地区进行销售，也很成功。

　　目前，宏梦通过授权已经开发出了虹猫蓝兔玩具系列、童装系列、文具系列等12个大类100多种产品。但在销售上，公司以前在专卖店地址多选择在一线城市的一流商圈的黄金地段店铺，成本高企，在金融危机下，人们节减开支，销售不好，造成亏损。

　　“这种情况下，2009年，我们做出了调整，宏梦鼓励各地小资本来加盟。”贺梦凡称，“这样他们不但10万元就可以轻松创业，一年收回成本，我们也能得到更快的发展。”

　　据他介绍，目前宏梦100多家销售店中，60多家是加盟店，他预计到年底整个专卖店将发展到150-200家，其中大部分将是加盟店。据了解，宏梦2008年的亏损，主要是来自砍掉这些专卖店所给物业业主的赔偿，因为合同签订的是5年。但贺梦凡认为这是“长痛不如短痛”，现实要求企业必须做出调整。

　　在老贺看来，宏梦“双轮驱动”的模式没有错，而需要调整的是步子和节奏。现在宏梦的策略是大量的发展加盟店，只保持少量代表性的样板店。

　　贺梦凡成功转身

　　应该说自和王宏创立宏梦那一天起，老贺就开始了自己从一个编剧、导演到企业家的转身。如今经过六年的实践，贺梦凡已经成功的实现了自己人生的这一次转型。

　　谈起这个话题时，贺梦凡对自己从编剧、导演到到创业的转型的自豪之情溢于言表：“当初就是想拍出中国儿童喜欢的、能够给他们带来快乐的优秀的动漫作品，现在我们在这个路上已经迈出了坚实的一步。接下来，我们希望能够借助我们优秀的传统文化中的故事创作出更多更好的作品，以满足中国儿童对动画片的需要。”老贺的理想依旧没变，但挑战却依然很大。“

　　老贺认为，每个动漫形象都有其生命周期，比如虹猫蓝兔现在没有当初火爆了，这也是一个新的动画作品发展必然经历的阶段，有高潮就有从高潮的下降，对于动漫经营者来说，怎样让一个动漫形象永葆青春，或者说使其持久祢新，这都是很大的挑战， “但这其中也充满着乐趣。”

　　经过2008年金融危机的洗礼，老贺和他带领下的宏梦也变得更加青春焕发。据他介绍，今年上半年公司已经交出了一份漂亮的成绩单：零售上，2009年一二季度收入超过2000万元，同比增长了两倍多；授权业务，在整体消费市场相当有挑战的环境里， 2009年上半年实现收入近三千万，同比实现了近1倍的增长。

　　“总的来看，上半年公司第一次实现了规模型的赢利”贺梦凡不无高兴的称，“这说明我们商业模型初步得到了市场验证， 公司处在一个很好的成长发展趋势中。 红杉中国基金为首的新一轮投资是对管理层工作的最大肯定， 新的资金会帮助公司业务走上一个新的台阶”

　　这些成绩的取得与贺梦凡团队今年的反思和调整是分不开的。 在调整后，宏梦不再一味做加法，而是去做减法，比如，贺梦凡认为宏梦应该做自己最擅长的事情，将主要精力集中在开发和运营优秀的作品上，对于贴片广告销售等不擅长的业务外包给专业的广告公司，等等，其专业化的思路非常清晰。

　　之前做过制片人的贺梦凡并不缺市场敏感性，电影的制片人不但要把握好作品的艺术性怎么迎合市场的需求，还要能控制成本，创造更多的价值。“做导演只需专业素养、艺术才华和激情就可以做出好的作品，但如果要想真正探索出一个产业，就要不断的研究市场发展规律，在实践中的感悟。”如今的老贺在对动漫产业的认识和对经营企业的把握非常深刻，他坦言自己那些看法都是在实践中不断总结和感悟的结果。

　　贺梦凡坦言，未来的宏梦会集中精力做几个能直接产生很好经济效益的环节上，比如图书和版权销售，品牌形象的授权和动画片贴片广告的销售，零售加盟店等。 不可否认，贺梦凡的心里的经营战略已经成竹在胸。据他透露，宏梦和中影集团公司合作的动画电影《虹猫蓝兔天音谷》也正在紧锣密鼓的制作当中，预计年底完成，他希望能赶在明年春节假期上映。这也是宏梦在动画电影领域的首次尝试。

　　如今的贺梦凡谈吐依旧妙语连珠，文人气息浓厚，但言语间多了对企业经营的思考，市场定位、商业模式、战略布局等是他思考得最多的问题，贺梦凡已经成功实现从一个编剧、导演到企业家的华丽转身。一位动漫业的资深人士告诉腾讯财经，“未来中国很难有一家动漫企业能超越宏梦。贺梦凡时代的宏梦将为中国动漫产业的发展创造历史。”这应该是对贺梦凡转身最高的评价。

　　如今的宏梦在通过私募融资一亿元后，他们更多的是想修炼好内功，将商业模式发展得更成熟，给中国动漫产业化带来新的变化。