今年以来，工商银行江苏宿迁分行围绕推进个人金融业务转型发展，突破营销思维，以客户为中心，充分发挥多方联动作用，推动了个人金融业务均衡发展。在确保代理基金、保险和理财产品同业领先的情况下，带动储蓄存款稳定增长。截至7月底，储蓄存款较年初增加8.8亿元，增长26.7%。

　　一、配合推动，促进产品组合营销。为了有效抓住旺季揽存工作，该行突出重点，从加强牵头的个人金融业务部门与一级支行、部密切配合着手，重点面向全市供电系统、地税系统和公安系统开展职场营销，全力巩固优质客户代发工资的合作关系，提高客户的综合贡献度，夯实发展新业务的客户基础。

　　二、贷款拉动，实施客户捆绑营销。该行着重以增量贷款为切入点，实施新增个人10万元以上贷款客户捆绑营销工作。对于新受理的个人信贷业务申请，原则上将捆绑三个（含）以上个金产品作为发放贷款的前提条件。与个人经营性贷款借款人签订协议，在捆绑其它产品的同时，要确保货款归行不低于贷款占比。并与存款余额挂钩，推行存贷通，客户在存款越多，即可享受优惠的贷款利率。

　　三、公私联动，开展重点批量营销。该行个金、公司部门协同作战，共同做好拆迁费、代发工资、消费贷款等批量重点营销项目以及法人机构类客户中的个人优质客户的联动营销。一方面，深入开展批量代发工资营销，重点是通过开展“千户代发”活动，排定优质大户和他行的优质代发大户，夯实储存的基础。另一方面，不断拓展民营学校收费领域，主动上门营销，积极拓展储蓄存款增长的新亮点。使个金产品逐步深透到公司法人客户、中小企业客户和个人类贷款客户领域。

　　四、激励触动，实行全员营销。该行始终坚持储蓄存款的基础地位，把量的扩张作为消费贷款发展、理财产品以及中间业务增长、提升核心竞争力的源动力，通过开展阶段性的劳动竞赛活动，做到旺季猛做、淡季旺做，多角度推动个金产品可持续发展。

　　五、项目带动，延伸营销触角。通过推进“下乡进村到户”工程、“十大板块”重点客户项目实施，延伸个金产品的营销触角，深入人心，拓宽个人金融产品覆盖面，提升个金产品的影响力和竞争力。