近日，庆阳分行根据全市支行长会议精神，结合个金业务面临的形势，召开专题会议，分析研究业务发展存在的突出问题，提出个金工作要以努力提高同业市场占比为主线，突出重点抓好主要业务产品的营销，着力落实六个方面的工作措施，推动个人金融业务快速发展。

　　1.重视和加强个金工作是庆阳分行业务发展的主要出路，必须继续强化个人金融各项业务的营销工作，真正落实构建大个金业务格局的各项措施，取长补短、固强补弱，突破个人中间业务发展的瓶颈，力争年底实现根本性的突破。

　　2.紧盯关键指标，根据任务差距，细化工作目标，分步实施短期目标突击制度。对储蓄存款、个人理财产品、代理保险和银行卡等产品制订月度营销目标任务，一个考核期后，根据营销结果，落实奖惩措施，制订新的营销目标，加快营销节奏。

　　3.适应客户对储蓄、投资、理财、消费的不同需求，有针对性，有目标的做好产品营销推介。主推储蓄存款、基金、保险和人民币理财产品等客户认同度高的产品，充分利用资本市场企稳回升的有力时机，积极引导客户进行基金、保险等手续费收入较高的理财产品；带动灵通卡和个人网银、电话银行的市场占有。

　　4．强化储蓄存款的基础地位，继续抓好储蓄存款的营销。一是围绕储蓄存款净增市场占比，加大揽储力度，确保储蓄存款任务目标的实现。二是开展市场调研，分析储源和优质客户分布状况，突出自身优势，扎实细致地开展针对性营销工作，在挖掘吸引优质客户的同时，抓大不放小，扎实推进个人客户服务精细化管理，做好客户的个性化服务。三是积极开展代发工资业务营销，整合行内资源，对已经确定的代发工资业务的营销对象与目标客户逐户进行衔接洽谈，力争8月份开展业务。四是完善考核机制，落实产品计价考核管理办法。

　　5．依托客户资源丰富、网络技术先进的优势，大力发展个人结算业务，扩大个人结算范围和业务量；强力推进灵通卡营销项目，继续扩大牡丹灵通卡。e时代的发卡量；根据各行历史数据，分解落实任务指标，确保传统中间业务实现较大幅度的增长。

　　6.加大巡查督导力度和频率。市分行主管行长和个金部负责人不定期的对各支行、各网点的营销情况进行巡察，加强与支行、网点的联络、沟通，加大督察考核频率。对照任务目标差距，有针对性地开展督导帮扶，个金部每天对各项营销产品的必保和奋斗任务进行双口径通报，督促各行加快营销节奏。