今年以来，工行山西运城分行在加大力度营销主要业务的同时,以推进中间业务的同时,以推进中间业务快速发展为契机，深入挖掘中间业务增效空间，取得明显效果。

　　一、加强组织领导，提升思想认识。该行始终把中间业务作为主营业务抓紧抓实，行领导在多种场合和会议上分析中间业务的形势，引导全行提高认识，统一思想。在年初制定的营业费用分配、绩效工资考核等办法中，加大对中间业务的产品计价考核力度；对中间业务发展落后的支行和城区网点负责人，按照《管理人员问责制实施办法》进行问责，督促全辖大力发展中间业务，形成了良好氛围。

　　二、加强业务培训，提高整体营销素质。先后分两期对支行管理人员、城区网点负责人、营销人员进行了新业务培训，并要求各行和城区网点对辖内员工开展再培训活动，使全行员工掌握中间业务的种类、产品及其特点，及时捕捉市场信息，有针对性地向目标客户营销。

　　三、加强开源节流，实施精细管理。该行全面梳理中间业务原有品种，筛选适合自身发展的产品予以重点营销和推广，逐渐消灭了新业务空白点。通过开辟增收新渠道，在新的收入项目上跨出了较大步伐。同时，严格执行中间业务收费减免制度，控制减免范围、减免对象与减免权限，严防中间业务收入“跑、冒、滴、漏”现象发生，保证中间业务收入应收尽收、足额入帐。