工商银行湖南嘉禾支行今年以来重大营销项目取得突破。新增的优质客户——嘉禾县一建设投资公司，入账资金一笔高达2400万元存款，该笔由国家开发银行贷款，用于嘉禾当地城市配套设施建设。这是嘉禾支行认真贯彻落实市场营销战略，整合营销资源，结出累累硕果的一个缩影。

　　一、两级行联手开展营销。竭力宣传和推介工商银行的产品和服务，巩固银政、银企合作关系，与银财、银企双方达成了合作共识，今年以来，市县两级行联动营销成功的嘉禾县一建设投资公司；珠泉经济开发区两个优质客户，新开对公结算帐户3个，累计转入资金达5000余万元，存款余额达2820万元，新开企业网上银行2个，新开工资代发户1户，成功的实施了捆绑营销，两个存款大户成为该行今年新增对公存款的中坚力量。

　　二、做好留、吸、拓文章。作为营销工作的有力抓手，认真总结了“以服务留住客户、以产品吸引客户、以营销拓展客户”的营销经验，不断扩大宣传力度，把银行产品在第一时间推向市场，赢得了发展的先机。该行每月两次上门（或邀请客户上门）开展营销，把银行的各种产品和金融政策多形式多途径宣传到广大客户，为客户提供专业理财咨询，逐步改变了客户的理财观念，有力地提升了工商银行在当地的形象，市场反响强烈。通过该行营销人员的精心宣传和大力营销，该行对公各项业务取得了长足发展，巩固了同业市场领先的地位。

　　三、对公业务花繁果硕。至8月10日，该行对公存款时点比考核期净增4600万元，完成年度考核任务的153%，任务完成率居全市一级支行第二位，对公帐户新开户69户，完成全年任务的77%，任务完成率居第三位，对公帐户净增数44户，完成计划任务的110%，任务完成率居第二位，对公理财业务完成1.4亿元，完成全年任务的285％，任务完成率居第二位，现金管理服务新签约户达22户，完成全年任务的315％，任务完成率居第一位，完成对公结算套餐签约户40户。