今年以来，营业部认真贯彻落实总、省行专业会议精神，年金业务实现稳步快速发展。下半年，经济形式逐渐好转，为年金业务发展带来了良好机遇。年金业务要坚持“重点客户大突破、集中营销快发展”的策略，抓重点、拓中小，促进业务全面发展。

　　一、强化重点年金客户营销

　　针对省分行确定的重点年金目标客户，继续实施“行长负责制”和重点客户营销“问责制”。各支行要围绕省分行确定的11户重点年金客户及营业部确定的重点客户，成立“一对一”专户营销团队，一户一策，多极联动。通过整合行内各种营销资源，明确各层级分工职责，形成营销合力，开展强力营销，力争重点客户的年金业务全部落户营业部。对于省分行确定的重点客户与其他机构签约的、企业基本户在营业部但与其他机构签约的、合同到期客户和其他机构签定合同的，营业部领导将对相关责任行进行问责。

　　近一段时间国内经济形式好转，上半年，因企业盈利能力下降而暂时搁置年金计划的重点客户，随着其经济效益逐步扭转，建立年金计划的可能性增加。各相关责任行要抓住机会，及时与企业取得联系，了解企业年金业务动向。对于有望在年内启动的项目，相关责任行要集中力量，对这些企业开展攻坚营销，力争尽早签约。同时各支行要按照“抓大不放小”的原则，深入挖掘中小企业年金客户，依借营业部多个年金集合计划开展组合营销，主推由营业部担任受托人的“3+1”模式，对与保险公司关系密切的客户，可向其推荐营业部“2+2”模式的集合计划，实现营业部年金业务全面发展。

　　二、力争集中签约客户数

　　三季度，省分行将在全行举办一次大规模的年金重点客户集中签约仪式，为争取更多客户参加集中签约，营业部拟在三季度开展以“专题营销，集中签约、重点突破、全面发展”为主题的营销活动。首先，各支行要抓住此次活动机会，在八月末以前开展重点客户专题营销活动，按照明确目标、先易后难的原则，对省分行确定的重点客户、营业部确定的重点客户开展针对性、突破性集中营销，力争先抢占重点合作客户，创造示范效应。其次，各支行要按照营业部确定的重点客户名单，主动深入企业，在八月底以前进行营销走访，增进银企感情，确保掌握第一手客户信息。第三，各目标户责任行要按照营业部确定的工作进度，抢时间、抓进度，以点带面，集中营销，全面发展。

　　三、抢抓受托业务服务资格

　　去年，营业部成功营销山西焦煤集团企业年金业务，在年金业务实施过程中，为焦煤提供了完善的年金受托咨询服务，通过积极主动为企业编制年金业务宣传手册、开发年金客户端软件、布设自助查询机等，赢得了客户认可，为营业部受托业务积累了宝贵经验。下半年，各支行在年金营销工作中，要大力推介由营业部担任“受托人”的，集受托管理、账户管理、投资管理“三位一体”的发展模式，尽最大可能争取相关资格，从而有效占领年金市场，增加我部中间业务收入。