酒泉分行按照“三个要”（要有信心、要有办法、要抓落实）树立工作信心，按照个金业务“三个重点工作”（重点抓高端客户、重点抓核心竞争力网点、重点抓代发工资）制定工作措施，加大工作力度，全力扭转个金工作被动局面。

　　酒泉分行按照“三个要”（要有信心、要有办法、要抓落实）树立工作信心，按照个金业务“三个重点工作”（重点抓高端客户、重点抓核心竞争力网点、重点抓代发工资）制定工作措施，加大工作力度，全力扭转个金工作被动局面。

　　一、在城区支行开展为期半年的“十日营销竞赛活动”，每十天一个竞赛周期，以储蓄存款、个人贷款、灵通卡、基金、保险等五个产品作为营销内容，以网点为营销团队，在每个营销周期，按产品选出一个优胜团队和一个优胜个人，由行领导亲自到网点发奖，每个竞赛周期的累计领先者，将是今年年终单项产品营销状元。同时，每天随时将营销成果以飞信方式，通知行领导和全体员工。对后进网点实行挂名督促。要求在年底以前达到预期目标，城区储蓄存款占比得到提升。要求各支行积极行动起来，开展个人产品营销竞赛活动，确保完成全年任务。

　　二、从八月开始，每月组织一次以健康、美容、锻炼、饮食、保健、疾病预防等为主体的沙龙活动，聘请有资质专业人员进行互动讲座，有奖问答，穿插我行产品介绍，培养本行的中高端客户圈和行业领尖人士客户圈。同时，锻炼、培养我行的AFP、CFP理财师和沙龙主持人。沙龙活动以配合“十日营销竞赛活动”，对中高端客户进行答谢。期间印刷以以上主体为内容，并穿插工行产品介绍的精美实用的小册子。城区网点AFP、CFP理财师为每次沙龙活动的理财或产品的主讲人。

　　三、在全行开展以代发工资为重点的高端客户专项营销活动。三季度对基本户在我行，且未在我行代发工资的基本户单位展开集中营销，以机构部、公司部和网点通力协作，年底以前确保实现代发单位占到已开户单位的80％以上。同时，制定重点客户营销重奖办法，对在工行开户但未代发工资单位和他行开户他行代发工资单位的挖转，分别进行重奖。

　　五、严格网点内部管理和二级支行长自律行为。从而提高网点的综合竞争力。一是要求从现在开始，坚持“晨会”制度，每日通报任务完成进度，在网点内部和网点之间形成良好的业务营销竞赛氛围；二是规范网点柜员着装、形象，上班时间严禁在网点随意着装；三是保证网点对外营业时间和所容所貌；四是从三季度开始，网点员工的绩效工资必须按照计价和计件发放，网点考核发放依据要有考核清单。同时要求各支行也要提取分析，通过分析对比，激励员工工作积极性。提高工作效率；五是二级支行行长要严格自我约束，经强化网点管理、营销工作的提高。六是为保证二级支行行长集中精力抓好业务营销，各专业如召开确需网点负责人参加的会议，要报个金部主管行长审批。

　　六、认真做好今年网点的选址改建装修工作，加快个金业务渠道建设步伐。随着网点建设加快，网点功能分区逐步到位，部分网点已实现了现金区和非现金区分区服务，对还没有进行装修改造的网点近期将完成线路改造，设立非现金柜。请敦煌行对具备条件的网点也要尽快设立。