工商银行湖南临武支行面对前所未有的严峻形势和工作压力，以坚定的信心迎接挑战，拓展市场，两项存款逆势上扬，大幅飚升。储蓄存款继一季度取得了增量过亿、市场占比第一的辉煌战绩后，继续保持强劲的增长势头，成为全市工行唯一连续前七个月增量过亿的县级支行，新增额市场占比56.32%，领先同业之首。截至8月12日，对公存款较年初新增1541万元，各项存款余额突破10亿元大关，当年新增过亿元，提前实现了全年存款增长目标。

　　一、迎难而上，坚定领先同业信心不动摇。在公司客户资源匮乏、贷款萎缩，同业竞争受多种客观条件和政策限制处于十分被动局面的情况下，临武支行业务经营发展遇到了前所未有的困难和压力，确保传统业务市场份额唯一的“金字”招牌就是抓存款。行领导逢会必讲存款，反复强调，没有存款，就无法做转型业务，更谈不上产品营销，存款基础不牢，全行的效益就会成为无源之水，就会丧失我们生存和发展的基础。要求全行员工坚定领先同业信心不动摇，心往一处想，劲往一处使，全力以赴投入存款工作，确保储蓄存款市场占比保持同业第一。

　　二、完善机制，激发全员抓存工作合力。一是早谋划、早行动。新年开局，支行第一号文件就是号召全行员工抢抓“两节”旺季，开展两项存款大会战，将存款工作目标细化分解到部门、到人，建立抓存考核台帐，严格奖罚兑现，实现存款工作首战告捷。一季度，储蓄存款增量同业占比高达67.46%，分别高出农行、建行54.43和47.95个百分点；二是开展突击抓存竞赛活动，充分发挥营业网点阵地营销、营销小分队上门营销和全员整体联动营销“三个营销”优势，打造良好的团队精神，形成强有力的营销合力；三是将抓存工作作为“双基”考核的重要指标，调增存款与员工基本工作量工资、季度绩效挂钩比例，让每个员工时时刻刻心系存款工作；四是全面推行规范化服务，创新服务管理，开展星级网点、星级员工“双星”争创评比竞赛活动，促使每位员工以诚心、细心和贴心的优质服务赢得客户信赖与支持，促进存款节节攀升。

　　三、紧盯同业，积极抢占存款市场份额。面对咄咄逼人的同业竞争形势，该行变被动为主动，变压力为动力，紧盯市场，见缝插针，在巩固城区业务发展优势的基础上，积极拓宽营销渠道，向重点建设项目、周边重点乡镇、矿区及私营企业辐射，抢占农村金融市场。在营销衡武高速临武段沿线乡镇拆迁基金中，该行成立营销小分队，行领导身先士卒打头阵，网点主任和客户经理积极跟进，对沿线重点乡镇及所属村委的帐户开设、基金归集实行跟踪服务，争取财政转移支付资金达到6000万元，其中拆迁补偿基金3000余万元，同业占比超过三分之一,有效促进了两项存款稳步增长。