截至6月末，营业部累计发售了54 款个人本外币理财产品,销售额位居全省第一,系统内占比达到33.03%，同比增幅1069.97%，在全省个人理财业务的营销中成绩突出。其中超短期灵通快线产品日均存量与年初相比，增幅为39.97%。超短期灵通快线业务做为提高中间业务收入的重要途径，营业部已将该款产品列为下半年重点营销产品之一，四措并举大力开展超短期灵通快线产品的持续营销。

　　一、突出产品的最大卖点

　　营业部积极营销超短期灵通快线产品，突出该产品的各项优点，使产品优点变卖点。首先，突出超短期灵通快线“买入即时成交，即刻享受收益，赎回瞬时入账，资金即时可用”，具有类似活期存款的流动性，预期收益已于年初的1.2%提升至1.4%，远高于0.36%的活期存款收益，特别适合有股市闲置资金、生意周转金或其它短时间内闲置资金但随时可能使用资金的客户。本产品的优势是：第一、投资门槛均为5万元，本产品追加投资最低金额为1000元的整数倍，可以保证资金的使用效率；第二：本产品的申购赎回时间为工作日的9：00--15：30，产品的流动性明显提高。

　　二、优化产品的销售策略

　　营业部制定了多种宣传方式，将该产品的相关信息传递至每一位目标客户，同时锁定重点营销 “理财金账户”客户、财富客户、第三方存管客户。营业部还将超短期理财产品和第三方存管及代发工资业务捆绑营销，通过签订灵通快线理财协议建立客户资金自动留存我行的长效机制，并将灵通快线超短期产品与理财金账户专属产品、工银财富专属产品进行组合营销，全力扩大营销成果。

　　三、调整产品的销售结构

　　针对各行投资期限短的理财产品占比偏大的现状，营业部通过调整考核办法、与支行领导及销售人员座谈等方式，适度调整了超短期灵通快线和固定期灵通快线的销售结构。营业部将收益率较高的超短期灵通快线作为优先产品推广，将优质的产品资源优先满足高端个人客户，挖转他行优质客户，不断优化客户结构，从而带动各项个人金融业务协调发展。

　　四、提升业务的经营水平

　　营业部要求客户经理向客户推介理财产品前，要从客户自身利益出发，注重评估环节，落实完善对客户风险评估工作。为此，营业部首先加强了对个人客户经理业务风险的培训工作，建立个人客户经理人才信息库，探索和完善考核激励机制，加强个人客户经理队伍管理；其次是加强了对未取得岗位资格的在岗客户经理的管理和培训，增加各行有资格销售理财产品人员数量，提高在岗客户经理从业资格比例和综合素质。