随着八月份5000多万元票据贴现的成功营销，田心支行累计办理的票据贴现已经突破2.1亿大关，为该行收取贴现利息100多万元，位居全市第一。今年以来，田心支行积极响应省分行的“高目标带动大发展”的号召，抓住票据利率持续走低、企业票据贴现愿望上升的有利时机，多举并措大力发展票据融资业务，该行充分利用上级行针对优质客户的营销优惠政策，维系好一批优质企业客户群，组织营销队伍展开票据融资业务的营销，找准营销切入点，步步为营，深入挖掘市场潜力，开创了票据营销新局面。

　　第一、全行高度重视，精心获取票源。该行负责人非常重视票据融资业务，突出强调做好票据融资工作的重要性，同时认真分析当地票据市场形势，积极谋划票据营销工作新思路，坚持抓大不放小，做到重点客户“重拳出击”，并将目标任务进行层层分解落实，激励全员勤跑市场，抢抓票源，力促票据融资业务快速发展。

　　第二、加大宣传力度，善于引导客户。今年以来，国家为了顺利度过金融危机采取了宽松的货币政策，票据贴现率通常徘徊在1.3‰－1.5‰之间，是往年贴现率的25%左右，该行抓住这一有利时机，向票源比较丰富的企业进行重点宣传，一方面引导客户使用票据结算，另一方面要企业拿着结算过来的票据进行贴现融资，这样既能为企业节省不少的财务费用，也能为我行带来持续的票据贴现利息收入。

　　第三、注重团队营销，善于整体跟进。该行依托全行员工资源优势，按照以“客户经理营销为主体、其他人员共同参与”的全员营销工作思路，注重团队营销，充分利用网点负责人、客户经理及会计柜员等一线人员直接接触客户的有利条件和全行上下各个层面的社会关系资源，积极实施全员抓票据策略，主动了解客户需求，深入挖掘票据市场，善于整体跟进，不断拓宽业务空间，针对客户的需求，为其提供高效便捷的服务。

　　第四、重视合规经营，积极防范风险。该行一方面大力拓展票据贴现业务，另一方面始终牢固树立合规经营意识，增强风险防范意识，提高风险防范能力。在办理票据贴现业务时坚持“先查询，后贴现”的原则，严格执行票据贴现查询、查复制度，从严审查票面的真实性、合法性和有效性，从源头、操作和制度等环节把牢风险防控，确保票据融资业务的健康发展。

　　第五、提高服务质量，重视贴现效率。一般前来进行各贴现的企业都是急需用钱的企业，该行在办理票据贴现业务时高度重视贴现效率，在鉴别票据真伪并取得查询后就第一时间赶赴市分行办理该贴现。这种注重服务质量、重视贴现效率的做法得到了客户的一致好评。

　　第六、加大考核力度，完善激励机制。该行按照“多劳多得、不劳不得；谁营销、谁受益”原则，加大对票据业务的考核力度，对客户经理和其它岗位员工分别实行考核并计价到人。充分发挥员工的潜能，调动员工营销的积极性。