今年上半年，工行浙江永康支行抓住当地五金市场小额结算旺盛的市场需求，努力服务当地经济，有针对性地开发市场。截至6月末，该行已经在当地商户累计安装电话网络结算产品“电话通”682台。

　　据了解，永康当地有中国科技五金城和芝英钢铁市场两个大型交易市场，其中中国科技五金城是永康市五金企业的门户，芝英钢铁市场是当地生产所需原材料的重要流通市场，仅这两个市场就集中了大量的中小商户，每日交易往来十分频繁，结算需求旺盛。电话通产品较好地契合了本地市场的需求，具有强大的发展动力，永康工行看准这个机遇，紧跟着市场的消费需求，大力地推广电话通产品。依托工行下属芝英支行和五金城支行两个位于核心市场中心的网点营销辐射能力，积极开展营销，加快了产品的市场渗透速度，以及时、优质、快捷的服务来吸引客户，占据了市场的有利地位。