8月11日上午，工商银行湖南分行营业部与中国人寿长沙分公司联合举办业务互动促进会，进一步增强银保双方沟通了解，加大合作力度，深化合作领域，共推银保业务又好又快发展。营业部党委书记、总经理李勤，党委委员、副总经理唐会松，中国人寿长沙分公司总经理彭志坚，副总经理周静雯出席会议并作讲话。营业部机关相关部室负责人，11个支行的主管行长及部分网点负责人，中国人寿长沙分公司部分支公司负责人参加了会议。会议由唐会松同志主持。

　　工商银行湖南分行营业部方面，总结了营业部2009年上半年与中国人寿长沙分公司的合作情况，肯定了双方合作取得的成绩，希望通过业务互动促进会把下一步双方的合作推向新的高潮、新的台阶。

　　就如何抓好下一步的代理个人保险业务提出了四要求和四思路：

　　四要求：

　　一是要高度重视代理个人保险业务，重点研究下一步代理个人保险业务的主攻方向。

　　二是要抓进度、盯任务，每个月都不能放松，确保序时进度按时完成。

　　三是要发挥各个渠道的作用：首先要充分发挥网点渠道的阵地作用；其次要调动客户经理的积极性，发挥营销的主导作用；第三要善于对客户进行有针对性的营销。

　　四是要做好考核奖罚工作，促进代理个人保险业务的快速发展。

　　四思路：

　　一是互动要有新进展。业务发展规模要有新进展；业务发展领域要有新进展；业务发展层次要有新进展。

　　二是互动要有新举措。要从单兵出击到联合作战，在营销工作中，不能只是营销某项单一产品，而是把保险业务与其它业务的营销结合起来进行组合营销；要从网点代理扩展到网上银行自助办理；要从业务层面的合作到业务管理的合作，做到银保双方共享客户资源，促进银保双方的共同发展。

　　三是互动要有新平台。所有物理网点要向中国人寿保险公司全方位的开放；虚拟网点要积极推进；银保联名卡市场要全方位启动，要向中国人寿保险公司全方位的开放。

　　四是正确处理好三个关系。不要把存款和保险作为相对立的关系，要确保两项业务齐头并进、共同发展；不要把重点产品和重点保险公司对立起来，要做好重点产品的营销和与重点保险公司的合作；不要把平时做和季末突击做对立起来，要把持久战和攻坚战结合起来。

　　会上，中国人寿长沙分公司介绍了其上半年的经营情况，指出：公司取得的成绩和进步，离不开社会各届和包括工行在内的战略合作伙伴的支持，并对工行营业部长期以来的支持表示感谢。希望下一步在银保双方在互利前提下，进一步加深合作诚意，广泛开展各领域深层次的交流和合作，推动各项业务的快速发展，实现合作双赢。

　　营业部个人金融业务部负责人解读了2009年下半年营销竞赛活动方案。德雅路支行和奎塘支行（二级支行）负责人就做好代理个人保险业务进行了经验交流。个人金融业务部还就基金定投业务进行了演示。