今年以来，随着国家宏观经济调控以及住房贷款利率七折、二手房交易税费减免等优惠政策的出台，房地产市场出现回暖趋势。工行秦皇岛分行审时度势，以市场为导向，突出秦皇岛所处地理位置优越的特点，积极抢抓优质住房开发贷款项目，以高质量的营销和高效率的服务实现住房开发贷款快速增长。截至3月31日，该行累计发放住房开发贷款10亿元，较年初增长6.7亿元。

　　一、树立科学发展观，密切关注市场形势

　　该行以科学发展观为引领，突出住房开发贷款的龙头带动作用，切实提高市场竞争能力和产品创利能力。通过住房开发贷款的投放，带动了中间业务的增长，扩大了个人住房按揭贷款资源，同时促进了对公存款、结算类等金融业务的发展。

　　二、抢先抓早开拓业务，建立分层营销体系

　　该行树立开发贷款早投放、早收益的经营理念，及早谋划全年业务发展，建立分行和支行两级营销体系，根据项目实际情况及各支行自身优势分别确定各项目的主要营销支行。由支行负责日常关系的维护和信息的交流沟通，保证了营销的密度和时效；分行针对重点项目及高层人士进行定向营销，保证了营销的强度和效果。使分行和支行发挥各自最大的潜能，充分利用各自的优势，在两个层面上共同拓展开发贷款市场。

　　三、切实提高贷款上报发放效率，建立高效服务流程

　　由于开发贷款申请所需资料较多，为提高工作效率，该行制定项目资料清单，支行负责对照清单组织资料，消费信贷业务部逐项审查，确保贷款资料一次上报省行。在项目评估完成后，提前做好贷款发放前期准备工作，及时办理抵押登记手续，确保在省行批复后尽快将贷款发放到位。