今年以来，工行内蒙古分行营业部高度重视对公理财业务市场的深度拓展，从扩大理财规模和强化留存方面进行双向指导和督促营销，取得明显效果。

　　——制定切合实际的营销方案，明确营销时间、步骤、重点以及任务指标，重点从法人客户对资金流动性、安全性、收益性的投资理财需求出发，优化客户关系。

　　——挖掘重点企事业单位目标和个人客户，并以计价考核激励机制和抓好客户经理和网点营销人员的培训工作为保障，以通报督促为措施，充分调动客户经理营销积极性，切实提高客户经理和网点营销人员的业务水平和营销技巧。

　　——认真梳理客户资源，锁定营销目标，着重从介绍“无固定期限超短期人民币法人理财产品”、“滚动型法人理财产品”等法人理财产品特点，对比法人理财产品和存款两者的预期收益情况为切入点，发挥结算与现金管理部牵头部门督促、指导、推动作用，以及支行主动上门的综合营销优势，做好分行、营业部、支行三级的沟通协调工作，确保产品发售工作有序开展。

　　——依靠总行统一宣传部署和统一品牌形象，在当地媒体进行广泛宣传，形成了强大的宣传攻势和广泛的社会影响力，不断培育客户忠诚度，注重对公理财售后服务，加大对现有理财客户的回访力度，加强与客户的沟通，增加客户的信任度，做好理财产品到期后本息划回、第一时间通知等售后服务工作和再次营销工作。