今年以来，农行齐河支行通过层层落实责任，压担子，压任务，明确营销分工，细化营销目标，收到了明显效果。

　　一是建立了班子成员分工负责制。他们把营销计划落实到每个班子成员，班子成员对分管部门和网点营销计划完成情况，及时督促，及时调度。每周一支行党委召开例会，单独安排听取营销工作汇报的议程，并对营销进度进行总评。通过例会，增强了每个班子成员抓营销工作的压力感和责任感。

　　二是建立了分层营销责任制。重点放在机构类存款营销上，对机构类客户实行对等营销，分层维护，即：行长和分管行长营销维护机构类单位的主要负责人。并定期对机构类重点大户进行走访，征求他们对农行工作的意见和建议，及时了解他们的服务需求；部门经理、营业网点主任营销维护机构类单位的财务负责人，并保持经常性的联系和沟通；柜员和客户经理为机构类单位提供及时、快捷的业务服务。通过落实分层营销责任制，发挥了各自的优势，提高了营销效率，维护质量明显提高，取得了丰硕的营销成果。今年前7个月，在县财政收入比较匮乏的情况下，该行通过对新农合、社保等财政性专户采取对等营销和分层维护措施，使这两个专户存款累计增长了4600万元，占全行机构类存款增长总量的72.1%。

　　三是实行客户经理负责制。主要针对公司类存款营销。他们逐贷款客户拉出单子，按照存贷份额匹配的要求，将存款增长目标分解到客户经理，做到任务、时间、责任、考核“四落实”。要求客户经理每天三分之二的时间蹲在贷款企业，加强对客户货款归行率的管理，使企业的存款份额不得低于贷款份额。到7月末，公司客户货款归行率达79.8%，较年初提高8个百分点。