为落实银监会提出的“扩内需，促增长，调结构”中心任务，增强员工的责任意识、竞争意识和市场发展意识，切实增加信贷有效投放，支持地方经济发展，河南省三门峡市湖滨农信联社主动出击，积极开展全员营销小额贷款活动。短短一个多月时间，营销贷款1594万元，为支持地方发展做出了积极贡献。

　　加强领导 强化宣传

　　为确保活动扎实有效开展，湖滨联社制定了全员营销小额贷款活动实施方案，成立了领导小组，召开专题会议，同时，各社也成立相应组织，明确目标，落实责任，加强协调，积极做好全员营销活动的具体实施工作。

　　为营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，湖滨联社自上而下加强对全员营销小额贷款活动的宣传与发动工作，同时，明确各社既要充分调动广大干部员工的营销积极性，又要防止产生盲目放贷的思想，使全体员工真正做到在防范风险的前提下主动跑市场、找客户，开展营销活动。

　　确立范围 规定目标

　　全员营销范围为辖区内符合贷款支持条件的城乡居民和个体工商户的流动资金贷款、住房贷款、消费贷款等。本社员工每人营销任务10万元，联社中层每人20万元，联社领导班子成员每人30万元。

　　明确资格 加强培训

　　营销人员必须是能模范遵守金融法律法规和各项规章制度，无不良信用记录的非信贷岗位人员，要参加信贷业务知识培训并经考试合格，才能取得贷款发放资格。并规定下岗清收人员、近两年受到行政记大过以上处分的人员、在工作中有吃拿卡要等行为经查证属实的人员、2005年以来新增贷款有形成逾期的人员不得参与营销。同时，联社业务部门分三批组织对全区163名非信贷岗位人员进行了信贷业务基础知识培训，通过培训，全体员工已掌握了基本的贷款营销应知应会知识，并对考试合格人员取得贷款发放资格，准予发放贷款，为全员营销活动的顺利开展打下了坚实基础。

　　严格管理 加大奖惩

　　全员营销小额贷款坚持“依法放贷，责任管理”原则，规定营销人员所营销的小额贷款严格按照《河南省农村信用社县级联社信贷业务管理基本规程》规定进行操作，对借款人、担保人主体资格进行严格审查，贷款条件不得优于其他贷款发放条件，同时，执行贷款管理责任AB制。联社实行风险、效益与工资双挂钩的绩效考核管理办法，各社为每名营销人员建立台账，按月通报营销贷款余额、到逾期情况及收息额，监控营销人员贷款质量情况，每人每月从工资中扣划500元进行考核，同时对按期收回贷款本息的，按利息收入的10%比例给予奖励，极大地调动了全员营销积极性。