这几天，一船价值53万美元的医疗设备产品从上海启程发往美国，包括这船货物在内，圣太科医疗科技上海有限公司今年预计将出口共计1400万美元。国际金融危机下，出口企业最怕买家拖欠货款，尤其是中小企业，更怕自身资金链被拖断。促使圣太科董事长沈路一下决心接下这笔大单的，是她手中刚刚拿到的一份保贷联动协议。

　　落户张江的圣太科医疗公司拥有一项完全自主知识产权的科技成果，利用微电厂网把药物引导到细胞内的新技术，是用于肿瘤治疗的有效技术，供应的主要市场是美国的一些科研院所。但金融危机导致美国科研机构的经费缩减，应付账款拖欠时间越来越长。“现在形势下，我们想接单又不敢接单，尤其是涉及大额资金的大订单。”沈路一的这番心里话，道出了诸多出口型高科技中小企业共同的两难困境。

　　面对科技型出口企业担心交易风险剧增、有订单不敢接的难题，政府如何才能扶企业一把？张江的办法是，引入一个专业的第三方———出口信用保险。日前，张江集团搭建“保贷联动融资平台”，由中国信保上海分公司为这些中小企业出口提供出口应收账款保险，而获得中信保保险的企业，可以向张江小额贷款公司或银行申请贷款融资。

　　最近，美国的一家研究机构向圣太科订货，全年订货价值约1400万美元。得知张江保贷联动融资平台即将启动，圣太科申请投保。经专业调查和严谨评估后，中信保决定承保，圣太科则按照商定费率在保险公司预存全年总保费80%—90%的资金。随后，圣太科每出口一批货物，就按照出口额单独出一份保单。

　　拿着首批出口53万美元的这份出口信用保险保单，沈路一马上向张江小额贷款公司申请保单质押贷款。张江小额贷款公司负责人表示：“对中信保愿意承保的出口生意，我们放贷的风险就小了很多。”这样，出口企业、保险公司和小额贷款公司签订了三方协议。

　　如果国外买方不付款，中信保赔付的资金将直接先付给小额贷款公司。由于每笔贷款额度一般会比单笔保单金额少，贷款期限原则上也按照保单期限确定，故小额贷款公司放贷风险大大降低，支持出口企业的积极性提高了。

　　除了小额贷款公司，张江保贷联动融资平台还引入了中国银行、建设银行、交通银行等金融机构来提供贷款服务。在出口信用保险的保障下，对于账期长的订单，出口企业不仅可以大胆承接，扩大出口，还可以相应提高产品价格、增加利润。即使因为账期长导致资金紧张，也可以利用“保单融资”功能来加速资金周转。据了解，只要在这个保贷联动平台上开出的保单，都将获得费率降低30%以上的优惠，这无疑又给中小企业购买信用保险降低了成本。