今年以来，工行鄂尔多斯分行牢牢抓住国家扩大内需加大投入的重要机遇，积极应对严峻挑战和经营压力，按照总分行的信贷政策，紧盯重大项目，改进服务，强化贷款营销，通过上下联动攻关，产品组合营销和提高工作效率，积极拓展优质信贷市场，实现了信贷业务市场新超越，勇夺了信贷业务市场增量占比领先位置。截止6月末，人民币各项贷款余额达193.22亿元，新增60.99亿元，新增额在本地区行业中的占比为26.79%，跃居地区第一位。

　　——加强优质客户营销，切实增强对重点项目的市场竞争能力。工行鄂尔多斯分行继续加强与政府、行业管理部门和项目业主的合作联系，以项目贷款为主线，大力竞争优质煤炭铁路、煤化工、电力、铁路、基础设施、装备制造业等领域重大项目的信贷营销，积极捕捉新入驻客户信息，制定成熟方案，提前介入项目的启动，抢占市场先机，牢牢把握主动权，推进贷款的适时投入，不断充实基础客户群体。加快贷款投放进度，对已有营销进展拟报审批的项目，密切跟踪项目进度，落实二次营销责任，主动协助企业落实贷款条件，积极争取我行在优质项目贷款的占有份额。特别是鄂尔多斯市城投公司两个城建项目36.49亿元项目贷款及中天合创15亿元流动资金搭桥贷款的成功营销和投放，快速提升了该行优质信贷市场份额及社会形象。

　　——积极推动国内贸易融资业务发展。工行鄂尔多斯分行结合地区实际，将国内贸易融资作为今年重点推的一项业务，加大了推广力度。从强化新业务培训、提高从业人员素质入手，紧抓核心企业的筛选审定，重点围绕核心企业和优质项目，积极拓展与核心企业相关联和上下游客户市场，加大对优质项目为核心的产业链的贸易融资量。经过积极努力，为达拉特旗双羊羊绒制品有限公司成功办理400万元的保理业务，使国内贸易融资业务实现了零的突破。

　　——抓大不放小，积极做好小企业贷款业务。工行鄂尔多斯分行设立了小企业金融业务中心，负责小企业金融业务组织推动、业务营销和日常管理。在工作推进中，抓住当前国家推出的扶持小企业政策机遇，切实加强与担保公司合作，增加担保公司对我行小企业贷款担保份额。积极支持为重点项目和优质客户生产配套服务的小企业，注重挖掘有较大发展潜力和发展前景的小企业客户，大力拓展优质小企业信贷市场。上半年，共锁定36户小企业贷款目标客户，信贷需求量19700万元。已经为4户小企业投放贷款1780万元。

　　——大力发展票据融资业务。工行鄂尔多斯分行积极发挥票据业务对信贷投放的调节作用，不断健全激励机制，充分调动全行营销积极性，大力拓展票据业务市场，不断提升票据业务的收益水平。上半年，累计买入票据1.5亿元，较上年增加0.08亿元，增长5.6%，同比减少302万元， 票据融资余额11472万元 较年初增加8632万元。

　　——稳步发展房地产开发贷款业务。工行鄂尔多斯分行根据国家对房地产市场发展的政策导向，结合我市房地产业回缓的时机，深入研究和准确把握房地产市场变化，加强对房地产开发客户实施名单式动态管理，重点支持实力强、资质高、信誉好、项目优的房地产企业和按揭资源丰富的房地产开发项目。并重点关注定向开发的房地产项目，注重潜力客户的营销，及时搜集资料申报准入。积极向内蒙分行争取我行房地产贷款名单准入制，推行开发贷款与个人按揭贷款的联动发展。上半年，工行鄂尔多斯分行房地产开发贷款净增2474万元；重点营销了7个住房开发贷款项目，申请贷款金额17.74亿元；实现审批投放的贷款项目1个，贷款到位1.6亿元。