为了在激烈的市场竞争中更好地营销代理保险业务，今年来，衡阳苗圃支行紧扣“提质增效”发展主题，将代理保险业务作全行质效提升的重要途径大力加以发展，通过“宣传推动、完善机制、创新方法、做好服务”等多种措施，有力地推动了代理保险业务快速发展。

　　一、加强宣传推动，营造销售环境。该行成立了代理保险业务营销工作领导小组，实现一把手负责制，加强对代理保险业务宣传、推动、督导、考核，确立“网点为主、上下配合、锁定目标、重点出击”营销策略，要求员工切实转变营销观念，突出营销实效，在业务宣传上，要在营业网点显眼位置摆放好宣传折页和悬挂好宣传海报，并请保险专业人士坐镇咨询、演示，突出“资料图片入眼、业务信息入耳、功能演示入心”宣传效果，营造好轻松快乐理财氛围。在业务处理上，努力做好“三个突破”，即：增长营销能力，突破营销障碍；实施个性化服务，突破客户认知误区；发挥整体营销优势，突破“单兵”作战局限。并继续通过加强网点和服务延伸作用，大力拓展代理保险业务市场，培植好新的效益增长点。

　　二、完善竞争机制，创新营销方法。面对金融行业日益激烈的竞争环境和业务同质化的今天，没有创新，就不会有进步，该行一方面，不断完善竞争机制，以“绩效依靠业绩，产品实行计价”为营销机制，全面推进代理保险营销，另一方面创新营销方法，对营销人员定任务、定进度、定奖罚，对客户采取内容丰富、形式多样营销活动。一是进行专题营销讲座，加大对优质客户营销力度；二是根据客户不同需求，进行产品组合，捆绑营销；三是充分发挥品牌优势和资源优势，密切联系，加强交流，稳固客户关系；四是实施重点突破，扩大影响，巩固成果。

　　三、把握客户心态，确定销售对象。把握客户心态，选准销售对象，对产品营销而言起到事半功倍的效果。该行一方面用准确的语言和生动的事例，打消客户对代理保险业务的疑虑和担心，另一方面，充分调查市场，搜集、整理客户信息，准确把握和锁定目标客户，并制定营销方案和措施，选准最佳营销时机，开展营销工作，确保营销有的放矢，实效突出。

　　四、熟知产品功效，做好售后服务。“打铁还需自身硬”。该行要求营销人员一定要把握产品卖点和功能，做到会讲解、会操作、会营销，切忌一知半解或一问三不知，在营销产品后，要将眼光放长远，切实加强客户维护，及时、主动加强与客户联系，做到指导准确、引导及时、解疑到位。