为进一步加快公司业务转型步伐，全面提高区域核心竞争力，工商银行湖南永州分行继续加大对重点项目、重点客户公司优质信贷市场的营销和投放力度，扩大市场份额；积极加强与工商联等部门合作拓展中小企业金融业务市场，进一步加强客户关系维护客户关系，稳固和提高公司存款业务，为来年储备优质重点项目，保持公司金融业务健康、强势、可持续发展打基础。

　　一、加强市场调研，全面推动重点项目营销，储备优质有效信贷资源。加大对客户跟踪服务和营销力度，密切与兄弟合作，加强营销工作，为来年公司金融业务发展储备优质、有效信贷资源。

　　二、继续加大信贷投放力度，做大做优公司资产业务。加大市场营销力度的同时，以前期营销的优质重点项目为基础，全面落实贷款前提条件和前期准备，主动争取上级行支持；加大已审批待发放重点项目贷款投放力度的同时、争取上级行支持完成项目的审批和贷款发放工作，扩大市场份额，进一步提高公司金融业务竞争力。

　　三、加强与工商联战略合作，全策全力，强化营销，拓展小企业金融市场，加快国内贸易融资业务发展。在充分调研市场，大力推进国内贸易业务发展，拓展中小企业金融市场的同时，进一步加大营销力度，全面建立与当地工商联的战略合作关系，培植有效客户资源，推动小企业金融业务纵深发展，同时积极依托核心企业和重点企业和加大流动资金分流改造力度，强化激励机制，扩大国内贸易市场份额。

　　四、规范与开拓并举拓宽公司中间业务市场，增加中间业务收入。在依法合规的前提下，依托传统公司资产业务，全面提升服务水平和服务质量，做大投资银行业务。同时加大业务创新，全面挖掘委托贷款、履约保函、银行票据，代理对公财险等市场潜力，多渠道增加公司中间业务收入，确保公司中间业务序时任务完成。

　　五、加强客户关系维护，扩大公司存款市场份额。以系统客户、高端客户为重点，积极走访和营销，及时了解客户需求，实施及精细化管理，提升服务水平，加大客户关系维护力度。强化公司一体化营销机制，以“客户扩面”为基础，增加新的客户资源和存款增长点，稳固和提升公司存款业务市场份额。近期重点做好与中石化的开户与合作关系。

　　六、加强信贷管理，提高资产质量。一是加强信贷检查；实施信贷管理精细化。二是加强风险监控和强化预警机制，严防贷迁徙劣变，三是强化信贷监测，严防操作风险。四是严格执行大户风险监控，完善客户重大事项报告制。确保信贷增长与质量提高同步。