今年以来，忻州分行紧紧围绕全行中间业务发展目标，坚持以客户为中心，以市场需求为导向，积极配置资源，大力拓展中间业务新渠道，按照效益优先原则，建立效益导向机制，为保持中间业务收入同业占比的领先地位，该行出台了许多行之有效的措施，促进了中间业务的稳定增长。截至2009年7月末，该行实现本外币中间业务收入同比增收488万元，增幅为26.39%，呈现出良好的增长趋势， 该行的做法是：

　　1、加强组织推动，发挥中间业务整体合力。各行高度重视中间业务发展，积极发挥中间业务组织管理职能作用，形成齐抓共管和协调发展的整体合力，提升该行同业竞争力。

　　2、因地制宜采取措施，强化营销督导工作。该行制定针对性措施，积极推动销售的新突破。通过加强组织推动，强化营销督导。同时认真分析市场、把握市场。通过全面了解市场竞争对手，正确分析自身的竞争优势，寻找客户资源，确立自己的目标市场，设计出自己的产品和形象，制定正确的客户策略，通过加强客户资源管理，扩大市场占比，巩固和提升该行的市场竞争力。

　　3、奖罚并举激励到位，加大营销考核力度。将任务、指标层层分解落实到网点（部门）到人，建立有效的激励约束机制和绩效挂钩考核分配，充分调动各方面的积极性，确保任务目标的实现。

　　4、开拓创新实现中间业务全面发展。各行严格按照中间业务序时进度积极组织中间业务增收工作，保持市场优势产品进一步扩大领先优势，努力发展弱势产品，大力开拓本行空白产品，实现中间业务全面发展。

　　5、紧盯同业发展，增强中间业务竞争能力。完善同业协调沟通机制，加强同业信息交流，积极关注中间业务发展动态，加强比较分析，积极寻找中间业务发展潜力和增长点。