今年来，工商银行湖南湘西分行大力发展基金和代理保险业务,取得了喜人的成绩。目前全行实现个人中间业务收入 600万元，同比增加64万元，进入全省前5名。完成个人基金理财产品销售3.7亿元，同比增加2.01亿元，增幅达117.58 %,实现收入126.34万元，进入全省前10名。完成国债销售1797万元，同比增加997万元，增幅达124.6%。完成代理保险2262万元，同比增加1559万元，增幅达221.76 %。实现代理个人保险业务收入82万元，进入全省前5名。

　　一、实行产品计价，严格考核。为加强个人代理业务快速发展，湘西分行在年初就将基金、代理保险等业务指标纳入《2009年行长经营绩效综合考评办法》中进行考核，并将营销任务分解下发到各一、二级支行，将任务完成情况与行长经营绩效综合考评捆绑在一起，实行按季考核，年度总评，按月预兑现，年度算总帐的办法，考评结果按季公布。各行考评结果除作为支行班子绩效奖励的依据外，同时将结果纳入经营决策、内部等级评定、州分行授权调控、资源分配、任免考核、离任审计和支行及班子成员评先的参考依据。同时，分行还制定了《2009年产品营削计价表》，将基金等产品营销进行明码标价，实行“谁营销谁受益”的原则，鼓励全行员工积极营销，实现个人与全行利益互赢，加快全行营销步伐，推动湘西分行个人代理业务快续发展，

　　二、抓住机遇大力发展基金业务。今年湘西分行紧紧抓住国家股市行情回暖，资本市场总体向好，股民对银行基金业务需求旺盛的大好机遇，稳住老客户，挖掘新户资源，多措并举，积极抢占市场份额，顺应股市热流带动工行基金业务的发展。一是召开行全州行长会议，向全行发出了大力发展基金业务营销的通知，要求全行统一思想，抢占先机，及时抓住契机大力发展基金业务营销工作。并在会上请理财师讲解基金产品、基金营销等有关知识。二是分行抓住先机分别与民族证券吉首营业部、中信建投证券张家界营业部签署了银证全面合作协议，为扩大全行第三方存管业务、拓宽基金营销渠道夯实了基础。三是要求各支行充分发挥营业网点主阵地作用，通过宣传折页、电子显示屏、上门营销、举办股票投资理财沙龙和银证综合服务推介活动等方式大力宣传工行基金，使广大客户了解和接受工行基金产品。同时加强柜面服务，要求大堂经理熟悉精通相关知识，能从容应答客户对基金产品的咨询。四是要求各行制定基金营销考核办法，向员工分配任务指标并与绩效挂钩，充分发挥激励机制作用，调动全行员工营销基金的积极性。

　　三、强强联手拓展代理保险业务市场。今年，湘西分行加强与保险公司密切配合，实行强强联手，大力拓展代理保险业务。如在全行广泛开展工商银行·新华保险“强强联手共进共赢”专属产品市场营销及培训资格评选竞赛活动。活动中湘西分行与新华人寿保险湘西中心支公司研究制定了新的《工商银行·新华保险专属产品市场营销及培训资格评选竞赛方案》，湘西分行的目标是完成营销合作专属产品——红双喜D款2000万元。双方配合紧密，分别安排专人负责组织并落实活动事项，各下属分支机构具体落实辖区内活动的组织和业务推进工作，双方共同举办培训，对达到参加资格的各行相关人员开展培训活动等等。为保证营销活动取得实效，湘西分行对各行进行了层层分解任务，并迅速启动销售机制。除按《产品计价表》给予计价和设立组织推动奖励外，将未完成专属保险产品营销任务的支行全额扣减“行长经营目标考核中‘代理保险’”的分数，以此督促各行抓紧时间，按月落实营销任务。各县支行也积极加强与地方保险公司联系，以举行银行保险产品专题讲座等形式，对代理保险产品保障价值高、缴费期限短、资金回流快的优点进行详细的演示和宣传，激发客户的购买欲望，很好的推动了全行代理保险业务的良性发展。