农行浙江萧山支行积级响应总行“服务三农”政策，以领导干部作风建设为契机，全行上下齐心协力，积极开展惠农卡和农户小额贷款的发放工作。截止8月底，全行共新增惠农卡发卡11404张，新增惠农卡贷款授信727户，授信额2770万元，为389户有资金需求的农户发放了贷款2089.1万元。发卡量、授信户数、贷款额三项等指标均有了较快的发展，为全年任务的完成打下良好的基础。

　　一是积极转变理念。因农户单笔贷款金额较小，相对投入人力较多，且资金流动性差，客户群体广泛，存在风险不确定因素。我行积极转变观念，克服困难，从服务“三农”工作的大局出发，围绕发展村级经济、惠及农户等方针，全行召开惠农卡和农户小额贷款专题工作会议，组织力量对该项工作进行布置和落实。

　　二是做好宣传服务。各营业机构从柜台到深入农户聚居地，积极做好以惠农卡为载体的农户小额贷款的宣传工作，落实专人办理该项业务，详细介绍业务办理流程及使用方便、利率优惠等优势，提高农户主动办卡的积极性。

　　三是扩充营销渠道。按照上级行的营销指引，结合萧山当地经济特色，探索营销模式和对象，围绕农业特色经营户、农业企业的订单农户、客户管理层等对象，通过自然人担保抵押、公司+农户担保等方式和项目，打开营销渠道，如该行辖属新街支行为当地苗木经营户发放的农户贷款近300万元、支行积极向当地农资公司农产品采购户开办惠农卡等。

　　四是强化考核激励。明确各经营机构的营销目标和责任，加强考核力度，坚持规范操作与业务拓展并重，把好客户准入关，落实好贷款担保措施，积极提倡贷款以房地产抵押方式进入，加强贷后管理和日常检查，切实防范信贷风险。