今年，工行上饶分行确定了以中小企业贷款营销为信贷业务新增长点的工作思路，通过大力拓展市场和深入挖掘客户潜力，明确市场定位，锁定目标，创新工作方法，1-9月，小企业信贷业务有了突飞猛进的发展。截至9月20日小企业贷款累放22200.8万元，余额（不含小企业D类）13769.8万元，小企业新增贷款余额首度突破亿元大关，完成省行下达的新增计划的266.3%，较年初新增贷款增长了3026.3%。贷款新增额在全省名列前茅。

　　该行小企业贷款业务的快速发展主要得益于：

　　一、分行领导高度重视小企业信贷业务的发展，早部署、早行动。年初，就安排相关业务部门和支行走访各地政府、工业园区、企业，了解情况、宣传产品，进行了有效的市场需求调查。

　　二、锁定目标客户，培育优质客户群。加强辖内小企业相关信息的搜集、筛选，锁定重点目标客户，培育优质客户群，牢固树立“小企业，大市场”的资产业务发展理念，把工行金融品种的特点及优势、小企业贷款政策向企业宣传到位，有计划地培育一批忠诚度较高的优质客户群。

　　三、将贸易融资业务作为发展小企业信贷业务的突破口。分行根据客户的融资需求，在宣传、引导小企业做贸易融资业务品种上下大力气。截至9月20日，累计发放小企业贸易融资贷款16170.8万元，占小企业累放额的72.7%，进一步优化了信贷资产结构，加快了流动资金改造进程。

　　四、加强从业人员培训，完善各项管理制度。分行积极组织小企业信贷人员参与各级业务培训，参加总行组织的从业人员资格认证考试；认真学习小企业信贷各种管理办法和指导意见，进一步提高从业人员业务素质；同时制定了小企业信贷业务管理办法、小企业信贷业务绩效考核办法，完善激励机制，调动从业人员的工作积极性。