今年，工行山西运城分行始终把存款工作摆在首要位置，该行把存款作为立行之本和可持续发展的重要基础与保障。采取了积极有效的措施。

　　一是主要领导带头营销。在存款工作上，行领导重点安排，分管领导亲自组织、负责营销，带头抓重点、抓大户，特别关注重点目标客户资金的归集销售收入归行率，确保市场份额，保证重点大户公司存款的稳步增长。

　　二是建立定期走访制度。行级领导至少每月走访一次所辖主要客户，客户经理要与客户保持联系。随时掌握客户资金情况和竞争动态，及时了解客户需求，解决营销工作中存在的问题，不断提高工作效率，密切了银企关系。

　　三是加强有贷户公司存款的监测管理。对有贷公存户实施跟踪服务，明确管户客户经理职责，逐户掌握贷款企业的现金流量，加强对有贷户企业销售收入同比例归行监管，确保销售收入按比例归行。