为积极抢占市场，进一步推动企业年金业务，工商银行金华铁岭头支行根据上级行统一部署，结合该行实际，采取措施，迅速落实推进“如意养老”系列产品的推广工作。

　　一是提高认识，大力拓展。随着企业年金业务发展的逐步规范化与扩大化，金融同业在这一业务领域的竞争也越来越大。该行思想重视并大力推广企业年金业务，提高客户经理认知，在落实企业年金业务专管员的同时，找准目标客户，结合“如意养老”系列产品，加强宣传推广，努力提高员工以及客户对企业年金业务的认知度，为进一步扩大市场占有率打好基础。

　　二是有的放矢，积极挖掘。该行不打盲目的仗，积极寻找和挖掘潜在目标客户，加强客户筛选，根据目前该行已有的企业年金客户分布领域及企业特点，善于收集、利用各种有效的企业年金客户信息，重点向当地的供电局、自来水公司等系统的企业积极营销推广企业年金业务。抓住为企业融资的有利契机，通过多种形式与客户建立密切联系，认真分析企业实际情况，深入了解客户需求，加强与客户的沟通交流，并快速高效的为客户设计了企业年金服务方案。同时充分利用该行在企业年金业务方面的领先市场地位、系统技术、成熟经验等优势，勇猛进攻、挖掘他行客户，不断壮大该行的企业年金业务规模。

　　三是突出重点，加大力度。该行加大力度为实现目标任务，重点宣传该产品优势。目前该行企业年金业务有多种产品模式，而“如意养老”系列产品更是以工行为受托人、账管人，光大银行为托管人，以工银瑞信、华夏基金公司及中信证券为投资管理人，能够为广大中小企业及职工提供安全、便捷、灵活、高效的一站式企业年金管理服务的新型企业年金计划。该行通过培训与营销，将该计划的特性与优势充分渗透到各个目标客户，确保年初制定的企业年金业务指标任务圆满完成，更为提高该行中间业务取得持续、长期效益奠定良好基础。