今年以来，工商银行南通通州平潮支行自我加压，奋力拼搏，突出三项措施推动业务增长，取得突破性进展，截至8月底，支行存款余额突破7亿元整数关口，达到7.44亿元，当年新增5203万元；累计放出贷款7580万元，存贷总额都列当地四大国有银行之首。

　　一、合理投放、规避风险。受国际金融危机冲击，近年来平潮“钢结构之乡”经济滑波严重，资产业务风险不断推升。在严峻的形势面前，平潮支行主动调整经营策略和资产投向。南通市肿瘤医院一直是南通和通州各家银行竞争介入的目标，平潮支行发扬“钉子”精神，抓住医院申请三等甲级医院达标验收的时机，为该医院装好了ATM机，并放出了1000万元贷款，实现了肿瘤医院存贷款业务的长期稳固合作。到8月末，平潮支行累计向医院、学校放出贷款6000多万元，占贷款累计发放额的64%，灵活地规避了金融危机带来的风险。

　　二、优化组合，发挥优势。抓住旺季最有利的营销时机，区分柜员服务技能特长，适时调整岗位和工作内容，腾出空间，促进储蓄存款、保险等个人金融产品的柜面营销。在银行业务最繁忙的时候，平潮高级中学提出了通过工行柜面汇缴学杂费的要求，一下子增加了学生个人汇款4000多笔的业务量，严重影响了正常业务，支行及时调整岗位，选请打字速度快、数码输入能力强的对公人员专做“个人汇款”，基本上消除了学生家长挤占多个营业窗口汇缴学费的现象；同时，又将个人营销业务强、保险做得好的人员，从对公岗位轮换下来，专做储蓄存款和其他个人金融业务产品的推介和营销， 平潮支行仅一季度就新增储蓄存款8248万元，完成全年任务数的99.37%，代理保险1080万元，完成全年任务数的135%。

　　三、突出重点、拓展大户。利用一切人脉关系发展优质客户。建立完善客户层次维护制度。灵活巧妙地贯彻大户特大户优先的原则，在业务旺季，通过对公柜台，外勤和主任办公室，积极合规做好专人专柜服务，优先办理50万以上大额存款，业务旺季，外勤和二线人员直接接待特大户27笔以上，实现存款2190万元。在正常业务时段，积极利用社会人脉关系，努力维护和争取重点客户和中高端客户。员工张剑了解到平潮的某老板有很多的存款资源后，利用妻子是公司会计的关系，主动接近他。通过他的千磨万泡，终于成功地为该客户开设了理财金帐户，从他那里争取到了100多万元定期存款，提前半年实现了全年的个人增存任务指标。