信用卡分期付款业务是工行新型业务，它既能带来中间业务收入，又能降低信用卡不良率。为认真贯彻落实市行会议精神，工行江西萍乡城北支行近期组织开展了多次产品营销宣传活动。

　　1、选准营销切入点。为配合洪城大厦国庆大促销活动，支行及时与大厦促销活动组织者取得联系，得到大力支持，认为此项业务能为银企双方带来双赢。经协商，8月20日和8月25日客户经理先在家电部及手机部利用晨会时间对其销售人员开展产品介绍，并现场解答员工疑问，使两部门员工对该项业务的特点熟练掌握，便于向客户推荐。

　　2、加大宣传力度。8月25日下午2点半在支行推介室专门针对汽车销售商组织了产品宣传活动，在活动中我们不仅针对分期付款作了较详细的介绍，对在坐的公司老总介绍了城市主题卡—武功山卡，使客户了解分期付款和贷记卡不仅能促成交易，同时也能给买卖双方带来方便。会后就有好几位客户要求填写贷记卡申请表。

　　3、量身定制宣传卡片。支行还特意与银行卡中心商量，制作简单易懂的宣传卡片，将每样产品按分期付款的期数与金额填写在卡片上，与商品价格标签一同张贴，使购买顾客一目了然。

　　4、寻求业务合作对象。在整个营销推进过程中，该支行将选准合作商家，强化分期付款业务渗透营销。支行将会针对萍乡较大的家电卖场进行逐一宣传，将这项业务领跑其他商业银行，扩大这项业务的影响力。