积极稳妥地发展个人信贷业务不仅是提升核心竞争力的重要支点，更是保持持续发展的重要基础。基于此，今年，工行山西运城分行把拓展个人信贷业务作为重中之重，采取了积极有效措施。

　　一是联动营销不间断。在做好前期营销工作的同时，主动跟进，服务到位，做好已批准按揭项目的二次营销，加快投放力度，确保信贷投放及时到位。

　　二是不断延伸服务链条。围绕主要目标客户，继续做好按揭项目的营销和储备，及时征询客户对金融服务的意见和建议，不断提升服务能力，为下一步发展打好基础。

　　三是营造声势做宣传。通过主流媒体、柜台营销、巡回路演、座谈会等多种形式加大个人贷款业务的宣传力度，扩大社会知名度和影响力。

　　四是做好个人二手房贷款、个人最高额抵押贷款、个人自用车贷款等市场的调研和摸底，为业务开展奠定基础；强化完善个贷中心职能，发挥个贷中心集中式、专业化的优势，理顺中心和网点营销人员的关系，实现个贷的多渠道、大范围营销。