面对日益激烈的对公存款竞争局势，工商银行宿迁分行采取压力传导等多项措施，推动对公存款业务快速发展。至8月末，对公存款（不含同业存款）较年初增加16.43亿元，完成全年任务的136.9%。

　　一、细分指标，强化压力传导。为确保完成我行对公存款增存指标，我行一方面提醒各经营单位不能在现有的成绩面前放松工作要求，在工作上要时刻保持紧迫感和压力感；另一方面对全行整体目标进行了分解，并要求各经营单位一把手交纳风险金，根据任务序时完成情况按月扣除、返还或奖励，提高各单位营销积极性，激发其主观能动性，以各经营单位目标的实现来确保全行对公存款目标的落实。

　　二、注重奖惩，掀起营销热潮。该行制定包括新开户增存、挖转他行存款增存等多个营销奖励办法，在全辖范围内，凡是成功营销对公存款，并能稳存到年底且总额完成省行下达任务的，按比例分配奖金。通过奖励办法，努力在全行营造你追我赶、紧张快干的浓烈营销氛围。

　　三、突出重点，抓实资金项目。为切实加强政府的增存营销工作，强化其对全行存款的重要支撑作用，我行在增存营销工作中坚持做到两个“明确”，一是明确范围。排出全市重点营销客户名录，提高营销针对性。二是明确任务。对各营销单位增存目标做出明确。提高营销紧迫感。通过高层营销，全面加强与财政局多层次、立体式的沟通，进一步健全信息搜集机制，切实把握重大资金信息，并有针对性地开展营销工作。并利用与重点客户的良好合作关系，进一步扩大了增存渠道。

　　四、延伸触角，拓展中小客户。针对目前市区财政客户在该行开户率较高的情况，开拓视野，在积极做好市区财政类客户营销和稳定的同时，将营销目标转向乡镇财政所客户，实施以小促大、积少成多的营销策略，促进机构存款全面增长。