工行沧州分行以“做大做强国际业务”为主导思想，不断加强营销，强化服务，市场份额得到进一步拓展。截止8月末，完成国际结算量2.66亿美元。

　　一是加大考核力度，调动全行争办外汇业务积极性。将国际业务各项指标纳入绩效考核体系，提高基层经营者办理国际业务积极性；结合业务发展需要，在不同阶段实行相应的专项营销方案及奖励办法，全力推动业务发展。

　　二是加大营销力度，主动开拓市场。扩宽信息渠道，一方面掌握现有客户的业务发展情况，另一方面争取在源头上获取第一手的新建客户信息，增加营销工作的深度和广度。

　　三是充分发挥政策优势，大力发展国际贸易融资业务。梳理客户资源，加强对区域内客户的筛选，对符合条件的重点客户，在评级授信、贸易融资重点客户申报等方面提高效率、加快进程，全力抢占优质客户资源。