工行上饶分行营业部根据市分行个金业务部>的安排，认真分析同业占比和市场竞争力状况，找准业务发展短板，明确提升竞争力的思路和定位，全员营销，千方百计扎扎实实抓存揽储，保证三季度储蓄存款的稳步增长，为全年储蓄存款的增长奠定坚实基础。

　　一、强化储蓄存款立行意识。统一思想，增强淡季增存工作的重要性和紧迫感。该行针对个人储蓄存款业务增长乏力的态势，首先从内部思想梳理入手，要求全行每位员工从思想上认识到存款工作的重要性，以强烈的责任心来抓好储蓄存款增存工作，不等不靠，积极营销，进一步完善考评激励机制，全面提升个人金融业务市场竞争力。

　　二、积极推动市行新的产品绩效计价考核管理办法。深入开展劳动竞赛，推动存款稳步增长。根据市行新的产品绩效计价考核管理办法，制定了《上饶分行营业部员工绩效分配考核办法》按照谁营销谁受益的原则，对营销产品进行逐日登记，每日晨会通报营销情况，做到每笔营销产品具体到人，在全行员工中形成你追我赶争上游的良好氛围。

　　三、拓展思路方法，创新机制。一是加大宣传力度，打响知名度，做到每月至少开展一次大型金融理财咨询活动，普及宣传各类金融理财产品知识，扩大我行影响。考虑到展台附件以个体经商户、超市、药店为主，突破陈规，在上街上门的宣传活动中提供零钞、硬币的兑换服务，独辟蹊径，真正实现为老百姓提供贴心的金融服务。二是内部建立了优质客户识别推介制度，实现了全员营销、专业维护。在中高端客户维护上，尊重客户意愿，推荐合适产品，维护客户利益，不纯粹为完成任务而做产品，不为一时业绩而伤害客户感情。坚持把客户视同自己的衣食父母，用自己的真心去关怀客户。 三是强化柜台稳存工作，加大抓存揽储力度，分层次做好客户关系维护，在抓大户、稳老户、抓源头上下功夫，扎实工作，攻坚克难，切实做好营销工作。

　　四、加强各岗位间协同作战意识，提升团队营销能力。将客户经理、柜员、综合按岗位、能力分成三个内部协作营销小组。要求每组柜员在办理业务时发现优质客户及时向客户经理推荐，将所推荐优质客户与柜员日常业绩挂钩，既调动了一线柜员的积极性，又强化了客户经理及时跟进服务维护工作，通过明确责任，落实目标，营造人人关心存款，主动出击揽储的良好氛围。做好日常的常规性储源归集工作，构筑存款外流严密防线。以代发工资专项营销为突破口，制定了新增代发工资业务营销奖惩办法，从源头上抓住优质客户带动储蓄存款增长。进一步修订补充客户经理、银行卡、结算与现金等分项考核办法，调动全员抓存揽储的积极性。按月公布各组工作进度。优质客户数量、储蓄存款额度得到明显提升。